Складання геніальної, унікальної та інноваційної ідеї не є єдиним складним завданням; продаж ідеї виробнику однаково, якщо не більше, складно. Це не дуже просто, щоб ваш зайнятий керівник почув вашу історію. Є також воротарі, щоб зупинити вас на півдорозі. Навіть якщо вам вдасться зв'язатися з потрібною людиною, представлення ідеї може бути важким, якщо ви повністю не готові.
Виберіть потрібну особу, щоб доставити ідею. Посадові особи, що приймають рішення, швидко зрозуміють ваш авторитет, тому, починаючи з генерального директора, це може бути не найкращим відкриттям. Було б краще звернутися до особи з середнього або вищого керівництва, яка має більше шансів бути почутим генеральним директором.
Представляйте ідею чітко. Проілюструйте, як ідея принесе користь виробнику. Проведіть деякі дослідження та дайте практичні приклади, де ідея додасть цінності продуктам або послугам фірми. Наприклад, якщо ідея передбачає розробку ефективного ланцюга постачання, поясніть, яким чином ця фірма отримає користь від цієї імпровізованої структури. Чи вчасно фірма поставлятиме свою продукцію? Чи допоможе ця ідея зменшити ризик, пов'язаний з ланцюгом постачання?
Говоріть з точки зору тих, хто приймає рішення. У вашій презентації можуть бути присутні керівники функціональних підрозділів, до яких ідея стосується. Аудиторія не може бути переконана, якщо ви не поясните переваги реалізації ідеї з їхньої точки зору. Наприклад, якщо у вас є нова маркетингова ідея для продуктів компанії, ви повинні переконати керівника маркетингу, що світ зрозуміє цей новий план. Крім того, для ідеї, пов'язаної з продажами, поясніть торговому керівникові, чому покупці його купуватимуть.
Будьте готові відстояти свою бізнес-ідею, оскільки вона буде поставлена під сумнів усілякими питаннями. Заздалегідь оцініть плюси і мінуси ідеї.
Тримайте ідею якнайменш ризиковану, якщо хочете, щоб вона продавалася. Жоден виробник не бажає реалізовувати дуже ризикований проект; тому завжди працюйте над зменшенням ризику.
Завершіть презентацію з кількома останніми запитаннями, щоб з'ясувати, що думає аудиторія про вашу нову ідею. Завжди задайте наступні кроки, такі як: «Коли бюджетний комітет підготує бюджет?»
Поради
-
Будьте добре підготовлені до презентації. Не звучать надто захоплені новою ідеєю. Нехай і інші говорять свої думки, навіть якщо вони не згодні з вами. Будьте готові до критики за вашу роботу.
