Однією з ознак сучасного капіталізму, реклама допомагає підживлювати економіку, мотивуючи покупців і підтримуючи продавців. Зазвичай він використовується у поєднанні з іншими рекламними інструментами, такими як персональні продажі, стимулювання збуту та зв'язки з громадськістю, і є основою маркетингової стратегії для більшості споживчих товарів. Реклама впливає на людей через освіту, переконання і запевнення. Це також впливає на досвід покупки, роблячи покупки простішими і допомагаючи пом'якшити ціни рекламованих продуктів.
Освіта
Реклама є ефективним засобом передачі інформації про товари та послуги великій кількості споживачів одночасно. Ця інформація відіграє ключову роль у навчанні людей про функції та особливості різних брендів, наприклад, як вони працюють, скільки вони коштують і де їх можна придбати. Оскільки інформація в об'явах надходить безпосередньо від виробника, більш імовірно, ніж звіти, що підлягають перевірці, вони можуть бути перевіреними та надійними. Це допомагає покупцям зробити вибір, найбільш імовірний для задоволення їхніх потреб і бажань.
Переконання
Використовуючи креативні методики, такі як пряме порівняння бренду, реклама може переконати людей, що один продукт буде кращим за інший у поліпшенні їхнього життя або наданні переваг, які вони шукають. Часто вони можуть мотивувати їх до негайних дій, наприклад, спроби нового бренду, викупу купона або запиту додаткової інформації. Привертаючи увагу до різних видів використання продукту, реклама також заохочує людей купувати в більшому обсязі та / або частіше, ніж вони б інакше.
Запевнення
Перш ніж покупець завершить свою покупку, реклама може допомогти їй підтвердити, що вона отримує те, що вона хоче. Навіть після того, як угода була зроблена, реклама відіграє певну роль, нагадуючи споживачеві, чому вона витрачала свої гроші і запевняючи її, що вона зробила правильний вибір. Такий заспокійливий ефект реклами особливо важливий, коли продукт був дуже дорогим або вибір був ризикованим. Іншими словами, це допомагає усунути психологічний дискомфорт, який зазвичай називають "розкаянням покупця".
Спрощення покупки
Зменшуючи потреби споживачів у пошуку товарів або магазинів, що їх зберігають, реклама робить покупки простішими та більш ефективними у часі. Це допомагає усунути непотрібні ризики та полегшує прийняття рішень на місці придбання. Особливо в переповнених категоріях продуктів, таких як закуски, відеоігри, зубні пасти або шампуні, споживачі покладаються на рекламу, щоб відсівати невідповідні альтернативи і швидко направляти їх до найбільш перспективних товарів.
Модерування цін
У багатьох категоріях товарів, таких як авіакомпанії та автомобілі, реклама стимулює пряму цінову конкуренцію. В цілому, це скорочує витрати на маркетинг і дистрибуцію з часом, інформуючи людей, мотивуючи їх купувати, і заохочуючи великі обсяги та повторні покупки. Крім того, оскільки одна реклама може одночасно впливати на мільйони споживачів, вона є більш економічно ефективною, ніж персональний продаж та інші індивідуальні маркетингові інструменти. З часом ці скорочення витрат допомагають фірмам утримувати ціни, які вони стягують споживачам.
