Володіння і ведення бізнесу зварювання і виготовлення може бути добре сплаченим підприємством. Сертифікат про зварювання - це вимога до законної діяльності, і ви також повинні зареєструвати фірмове найменування в офісі вашого окружного клерка і отримати дозвіл на ведення бізнесу та ліцензії відповідно до правил вашого штату. Хоча наявність необхідних навичок, безумовно, є важливою складовою успішного ведення зварювального та фабричного бізнесу, хороший підприємець інвестує у маркетинг значний час і гроші.
Виділяйтеся
Дослідіть і дізнайтеся про своїх конкурентів. Визначте будь-які відкриті прогалини на ринку та зосередьтеся на тому, як їх бізнес може заповнити. Те, що змушує вас виділятися, може бути будь-яким, від витонченого догляду за клієнтами до унікальних технологій, таких як виготовлення роботів або автоматичних процесів, до ваших можливостей обробляти великі проекти. Якщо ви працюєте лише з сертифікацією American Welding Society, використовуйте її як маркетингову межу. Нехай ваші клієнти знають, що вони можуть очікувати найвищого рівня якості виготовлення.
Веб-сайт
Веб-сайт дозволяє вам охопити більше клієнтів. Виділіть послуги зварювання та виготовлення, які відрізняють вас від конкурентів. Вони можуть включати специфічний досвід виготовлення, наприклад, інфраструктуру мостів або наявність у вашій команді спеціаліста зварника вольфрамового інертного газу. Також включіть деталі про успішні проекти, які ви завершили як частину свого портфеля. Нові клієнти, швидше за все, довірятимуть вам з історії вашого проекту, а не читати про те, що ви можете зробити для них. Інвестуючи в пошукову оптимізацію, запускаючи блог про зварювання і виготовлення, або просимо людей з веб-сайтами посилатися на ваш, можна збільшити трафік на вашому сайті.
Мережа
Мережа - це ключ до будь-якого успішного підприємства. Приєднуйтесь до асоціації зварювання у вашому штаті, щоб розвивати корисні ділові контакти. Працюйте з іншими компаніями, що займаються зварюванням і виготовленням, щоб завершити проект спільноти як спосіб повернення і збільшення вашої видимості. Крім того, використовуйте соціальні медіа, такі як Facebook і Twitter, щоб розвивати свою клієнтську базу. Наприклад, якщо ви виготовляєте шасі для класичних автомобілів, регулярно оновлюйте свою сторінку Facebook із фотографіями, щоб показати роботу, що триває. Поціновувачі автомобілів часто перевірятимуть і розглядають можливість використання ваших послуг на своїх реабілітаційних проектах.
Бізнес для бізнесу
Купуйте або орендуйте список розсилки від галузевих асоціацій маркетингу, таких як Асоціація виробників і виробників, або FMA, щоб допомогти вам досягти тих, хто приймає рішення, в компаніях, які можуть використовувати ваші послуги. Наприклад, надсилати бізнес-пропозиції керівникам закупівель у виробничих підприємствах машинного та транспортного обладнання у вашому штаті. Також, рекламуйте з галузевими маркетинговими організаціями. Наприклад, FMA пропонує друковані та онлайнові засоби масової інформації, які можна використовувати, щоб підвищити рівень експозиції серед потенційних клієнтів. Асоціація Precision Metalforming також пропонує рекламний простір через журнал MetalForming.
Публічні проекти
Робота у вашому штаті - це хороший спосіб побудувати свій портфель і заробити довіру клієнтів. Такі держави, як Вашингтон, дозволяють власникам малого зварювального та виробничого бізнесу менше 1 мільйона доларів щорічних доходів, щоб подати заявки на укладення контрактів через Довідник малих підприємств. Використовуйте федеральний сайт GovCB.com або підпишіться на отримання електронних листів, коли виникають можливості. З розділу «Можливості» сайту, шукайте нові оголошення про конкурс і доступні можливості укладання контрактів у державному та місцевому органах влади. Також слідкуйте за запрошеннями для подання заявок та пропозицій державними установами, такими як коледжі та університети. Наприклад, якщо ви перебуваєте в Південній Кароліні, SCIWAY або в інформаційній магістралі Південної Кароліни, це хороше місце для початку.
