Модель компенсації салону може зробити або розірвати бізнес. Комісії повинні бути достатньо високими, щоб залучити якісних працівників, але залишити для салону достатньо для оплати рахунків. Власники можуть вибрати між прямою комісією або змішаною моделлю компенсації комісії та додатковими бонусами для стимулювання стилістів.
Міркування Комісії
При розробці плану комісії для стилістів, власник салону повинен враховувати як ринкову ставку на послуги стилістів, так і бізнес-витрати. Традиційним методом компенсації для стилістів була комісія у розмірі близько 50 відсотків. Тим не менш, 50 відсотків комісійних ставка може не залишити власника бізнесу з достатньою грошовою одиницею для оплати загальних бізнес-витрат. Власники салонів повинні мати тверде розуміння як фіксованих витрат, таких як оренда та комунальні послуги, так і змінні витрати, такі як продукти для волосся та податки, а також встановити ставку комісії, яка дозволяє підприємству оплачувати рахунки.
Пряма комісія
Одним з варіантів компенсації стилістам є 100-відсоткова комісія. Згідно з цим методом, стиліст не отримує базову оплату, але високу ставку комісії за послуги та продану продукцію. Хоча пряма комісія була галузевою нормою, вона має суттєві недоліки. Пряма комісія створює більше стимулів для стилістів будувати сольних клієнтів, а це означає, що клієнти можуть виїхати, якщо стиліст. Власники повинні знати, що якщо стилісти вважаються працівниками, вони відповідають за забезпечення комісій, принаймні, рівних державній мінімальній заробітній платі.
Комісія та погодинна оплата
Альтернативою прямої комісії є суміш комісійної та погодинної оплати. За цим методом, стиліст отримує базову погодинну ставку плюс меншу комісію за надані послуги. Ця модель створює більше стійкості в стилістичній зарплаті. Вона також дозволяє стилістам бути компенсовані за роботу, яку вони повинні виконувати, коли вони не стилюються, наприклад, прибирання, привітання клієнтів і відповіді на телефони.Тим не менш, найбільш ефективні стилісти можуть виявити, що їхня загальна компенсація нижче цієї моделі.
Нюанси та модифікації
Невеликі зміни та нюанси в моделі компенсації можуть допомогти салону уникнути типових проблем у системі комісійної компенсації. Стилісти менш схильні до крос-реклами до інших стилістів, які пропонують різні послуги або більш прибуткові послуги за прямим методом компенсації. Щоб пом'якшити ці проблеми, власники салонів можуть також хотіти встановити більш високу ставку комісії на продукти з високою маржею і запропонувати невеликий бонус, коли стиліст посилається на клієнтів для інших послуг. Власники можуть видавати премії як за індивідуальну продуктивність, так і за виконання команди, щоб створити здорову конкуренцію і сприяти створенню сприятливого середовища серед стилістів і працівників салонів.
