Запуск бізнесу респіраторного обладнання представляє відносно мало, якщо взагалі, основних каменів спотикання. «Коротка версія» процесу передбачає отримання ліцензій для бізнесу, отримання сертифікатів Medicare для виставлення рахунків і платежів, постачання постачальників, забезпечення місця розташування, наймання компетентного персоналу та переслідування клієнтів. Проте категорія дихального обладнання надзвичайно конкурентоспроможна з великою кількістю державного контролю. Ваша проблема, отже, полягає в тому, щоб запустити бізнес респіраторного обладнання, який буде прибутковим.
Маршрути до прибутковості
Загальний сектор довгострокового медичного обладнання характеризується жорсткою конкуренцією та жорстким державним контролем. На додаток до кількох національних конкурентів, які обмежують прибутковість, у вас немає контролю над тим, що державні установи платять вам. Платежі Medicare та Medicaid становили 81 відсоток від загального обсягу витрат на охорону здоров'я в 2012 році, повідомляють центри Medicare і Medicaid. Великий шматок цих витрат пішов до продавців дихального обладнання. З практично нульовою гнучкістю контролювати ціни, ви повинні знайти інші способи, щоб бути прибутковими. Стратегії прибутку в бізнесі респіраторного обладнання зазвичай зосереджуються на зростанні клієнтів, диверсифікації продуктової лінійки та системі надання послуг. Включаючи стратегії виграшу в планування нового бізнесу, ви збільшите свої шанси на успіх.
Зростаючи ваші клієнти
Три ефективні тактики для швидкого отримання клієнтів включають наступні пацієнти, розширення ринку та наявність інтернет-магазину. Слідкуйте за пацієнтами, встановивши зв'язки на ключових точках контакту у воронці постачання пацієнта від первинного діагнозу, доки клієнти не придбають респіраторне обладнання. Це включає, серед іншого, лікарів первинної медичної допомоги, легеневих фахівців і керівників відділень лікарні. Далі, сподіваємося, що ви вичерпаєте потенціал клієнтів у вашій початковій сфері ринку. Як тільки ресурси дозволять, повторіть ваші маркетингові зусилля на нових, суміжних ринках. Нарешті, збільшіть свої маркетингові зусилля за допомогою інтернет-магазину світового класу. Переслідуючи копійки, отримані від продажу кожного клієнта, ви можете накопичити великі долари, маючи достаток клієнтів.
Диверсифікація ліній продукції
Перед тим, як закінчитися попит клієнтів на респіраторне обладнання, диверсифікуйте свою лінійку продуктів, продаючи інше міцне медичне обладнання - DME. Кілька ексклюзивних постачальників респіраторного обладнання залишаються такими, не підштовхуючись до прірви виходу з бізнесу через конкуренцію або примхливих змін у державних платежах. При переслідуванні грошей потрібно багато грошей, щоб переслідувати. Крім того, пропонування іншого DME краще задовольняє потреби ваших клієнтів. Наприклад, коли респіраторні служби Гріна в Огайо вичерпали потенціал респіраторного обладнання, він перейшов у споріднений ДМЕ. Вони навіть роблять домашню реабілітаційну роботу, яка допомагає літнім людям залишатися вдома, а не переїжджати до допоміжних приміщень.
Система доставки послуг
Як і ізоляція вашого будинку для збереження енергоспоживання, переслідування грошей вимагає, щоб ви запечатали всі тріщини у вашій «системі доставки послуг», яка включає в себе внутрішній контроль та обслуговування клієнтів. Ви втратите копійки без куленепробивного внутрішнього контролю. Ви, безумовно, втратите копійки, коли ви втратите клієнтів. Щоб пом'якшити шанси на будь-яке з них, станьте пріоритетом встановлення системи управління звітністю світового класу, яка присвячена унікальним потребам індустрії DME. Потім імітуйте найкращі практики успішних постачальників DME. Зв'яжіться з торговими асоціаціями, такими як Рада головного медичного обладнання / Респіраторна терапія або Американська асоціація по догляду за домашнім господарством, для керівництва у всіх аспектах побудови системи світового класу для вашого нового респіраторного обладнання.
