Включення в реалістичну ставку є більш важливим, ніж подання низької ставки, яка виграє роботу, якщо ця ставка призводить до втрати Вашого бізнесу грошей. Одним з найскладніших аспектів роботи клінінгової компанії є торгівля на робочих місцях. Роботи з прибирання в дитячих садах повинні відповідати жорстким державним вимогам до ліцензування. Важливо пам'ятати, що найнижча ставка не завжди виграє роботу. Менеджери по догляду за дітьми, які мали проблеми в минулому з низькою якістю та низькою ціною, можуть пов'язувати ставки з низької якості з низькою якістю. З цієї причини клієнт може відхилити будь-яку пропозицію, яка є значно нижчою за норму.
Встановіть зустріч із власником або менеджером дитячого центру. Коли ви телефонуєте, переконайтеся, що вони матимуть достатньо часу, щоб пройти через об'єкт і обговорити вимоги до роботи. Метою зустрічі є інспектування об'єкта, отримання цінної інформації про роботу і встановлення взаємовідносин з клієнтом.
Перевірте об'єкт з менеджером або власником. Запитуйте ключові, заздалегідь заплановані запитання, щоб отримати важливу інформацію про роботу, щоб ви могли підготувати реалістичну пропозицію. Створіть нотатки для подальшого перегляду та сфотографуйте. Будьте готові виміряти об'єкт, якщо ви не маєте розмірів для того, щоб простір, що підлягає очищенню.
Дізнайтеся, чому вони змінюють послуги прибирання. Відповідь надасть вам важливу інформацію про те, чого бажає потенційний клієнт, і чому вони були незадоволені в минулому. Вирішення цього питання в процесі торгів і під час інспекції об'єкта надасть вашій компанії додаткову конкурентну перевагу.
Напишіть подальше листа, яке дякує клієнту за зустріч, і вкажіть, чому ви впевнені, що ваша компанія може надати їм гарне обслуговування. Відправити лист негайно після огляду об'єкта.
Підготуйте ставку, порівнявши цю роботу з іншими подібними робочими місцями, щоб оцінити вимоги часу. Розбиття всіх індивідуальних завдань може полегшити обчислення необхідного часу очищення. Оцініть погодинну вартість та додайте бажану норму прибутку та матеріальні витрати.
Перегляньте свої розрахунки ретельно, щоб переконатися, що ви не забули про будь-які витрати, які можуть коштувати вам прибутку. Прочитайте остаточну копію перед тим, як повернути ставку.
Якщо це можливо, доставляйте заявку особисто, щоб бути впевненим, що ви не пропустите кінцевий термін, і що вона отримає потрібну особу.
Поради
-
Більшість дитячих центрів надасть Вам креслення та технічні характеристики будівель, якщо вони не включені до ЗП. Запитайте копію державних ліцензійних правил, що стосуються вимог очищення, якщо ваша компанія новачок у прибиранні. Запитайте про будь-які заплановані перевірки.
Увага
Державне ліцензійне агентство здійснює планові та позапланові перевірки дитячих садків. Знання про будь-які заплановані перевірки завжди є гарною ідеєю.
