Малі підприємства в ці дні мають багато варіантів, коли йдеться про просування своїх продуктів і послуг. Незалежно від того, що ваша компанія продає або робить, важливо дізнатися, хто саме ваш споживач, щоб ви могли ефективно націлювати їх на стратегію просування.
Поради
-
Типи рекламних стратегій включають традиційну та онлайнову рекламу, персональний продаж, прямий маркетинг, зв'язки з громадськістю та спонсорство та рекламні акції.
Перед початком: розробка стратегії просування
Щоб створити просування своєї торговельної марки, дуже важливо зрозуміти, що робить ваш продукт або послугу унікальним. Дізнайтеся, де ви стоїте в конкурентному середовищі і визначте, що це таке, що ви пропонуєте, що дійсно відрізняється від інших. Це допоможе вам з'ясувати, як ви просуваєте свій бізнес.
Коли ви дізнаєтеся про свою унікальну ціннісну пропозицію, настав час подумати про найкращі способи досягнення цільової аудиторії. Чи проводять вони більшу частину своїх днів в Інтернеті, або вони все ще цінують друковані носії? Чи слухають вони радіо, чи читають газети? Чи подобається вони особистому дотику до телефонного дзвінка, чи воліють вони замість цього надсилати електронною поштою? Коли ви розумієте свого споживача, ви можете ефективно створити багатоступеневу стратегію просування. Кожна стратегія допоможе вам досягти іншої мети. Наприклад, персональний продаж допомагає підприємствам встановлювати тісні, довірчі відносини зі своїми клієнтами, тоді як реклама дозволяє підприємствам досягати широкої аудиторії з їхнім брендом.
Досягніть клієнтів з традиційною та Інтернет-рекламою
Як правило, реклама має далекий простір. Це дозволяє просувати свій бізнес до великої кількості людей. Традиційні місця для реклами включають телебачення, радіо, газети, журнали та рекламні щити. Інтернет-реклама включає маркетинг у соціальних мережах, текстові та пошукові оголошення та ремаркетинг. Підприємства використовують рекламу для створення іміджу бренду для своєї компанії і охоплюють як нових, так і існуючих клієнтів.
Розвивайте відносини з особистими продажами
Хоча персональний продаж є однією з найдорожчих форм просування, він також є одним з найбільш ефективних, оскільки зосереджується на відносинах. Особистий продаж передбачає звернення до ваших споживачів один на один, або особисто, по телефону або по електронній пошті. Підприємства використовують персональні продажі, щоб розвивати довгострокові відносини і встановлювати партнерські відносини.
Орієнтуйтеся на свого клієнта за допомогою прямого маркетингу
Ця форма просування включає цілеспрямоване націлювання на вашу аудиторію за допомогою спеціального обміну повідомленнями, спеціально розробленого для їхніх потреб. На відміну від реклами, яка полягає в досягненні великої кількості людей, прямий маркетинг зосереджується на досягненні вибраної, невеликої групи. Прямий маркетинг можна здійснювати через електронну пошту, поштову пошту або повідомлення соціальних медіа.
Зробіть гарне враження у відносинах з громадськістю
Одним з кращих методів просування є зв'язки з громадськістю, які стосуються розвитку позитивного іміджу бренду в ЗМІ. Це спосіб з'єднатися з цільовою аудиторією, обмінюючись корисною інформацією про свій бізнес. Компанії проводять роботу зі зв'язків з громадськістю через прес-конференції, прес-релізи та інтерв'ю з медіа. Часто організації також використовують спонсорство як метод зв'язків з громадськістю для створення позитивного іміджу для своєї організації. Малі підприємства можуть спонсорувати місцеві ярмарки або ринки на додаток до місцевих дитячих спортивних команд.
Збільшіть прибуток за допомогою рекламних акцій
Хороший спосіб поліпшити свій результат у короткостроковій перспективі - це стимулювання збуту. Цей вид маркетингового просування передбачає знижки, купони, конкурси, призи, програми лояльності та інші стимули, спрямовані на спонукання клієнтів негайно придбати продукцію. Це хороший спосіб інформувати нових клієнтів про продукти та послуги, які ви пропонуєте, і нагадати існуючим клієнтам про свій бізнес, а також з метою продажу пристроїв швидко.
