Ціноутворення є важливою стратегією, яка допомагає роздрібним компаніям продавати продукцію - визначення оптимального ціноутворення для продукту може поліпшити конкурентну позицію бізнесу щодо інших роздрібних продавців. Зниження цін на групу товарів може сприяти стимулюванню продажів, дозволяючи підприємству купувати і запасивати більше запасів і підтримувати прибутковість. Кілька причин можуть призвести до того, що компанія знизить ціни на продукцію, щоб продати наявні запаси.
Конкурс
Ринкова конкуренція може змусити бізнес знизити ціни на продукцію для збільшення продажів. Якщо бізнес повинен конкурувати з іншими підприємствами, які пропонують ідентичні продукти, і не може використовувати іншу конкурентну перевагу, таку як місцезнаходження або чудовий сервіс, він може вдатися до зниження цін, щоб залишатися конкурентоспроможним.
Сезонні товари
Деякі роздрібні товари, такі як одяг, садові приналежності, відкрите енергетичне обладнання та обладнання для видалення снігу, мають сезонний характер - споживачі зазвичай купують ці продукти лише в певні періоди року. Оскільки попит на сезонний продукт зменшується, бізнес може знизити ціни, щоб стимулювати продажі. Це дозволяє підприємству звільнити місце для нових, відповідних сезону інвентаризації.
Погані продажі
Продукт з низькою одиницею продажів займає торговельні площі і зводить до мінімуму здатність бізнесу відшкодувати свої інвестиції в продукти. Для того, щоб очистити простір для продуктів, більш привабливих для споживачів, бізнес може знизити ціни продажу, щоб заохотити покупців до угод. Це також допомагає підприємствам мінімізувати втрати на продукти з низьким споживчим попитом.
Закриття бізнесу
Зниження цін - це загальна стратегія, яку використовують підприємства, які стикаються з закриттям через відсутність рентабельності, хвороби власника, поганого конкурентного позиціонування чи інших причин. Власники підприємств, які планують закрити свій бізнес, можуть зменшити ціни на продукти, щоб мінімізувати збитки, пов'язані з залишеними запасами. Якщо бізнес стикається з банкрутством, продажі, спричинені зниженням цін, можуть допомогти бізнесу запобігти ліквідації запасів для сплати боргу.
Втрати лідерів
У деяких випадках бізнес може відмічати товар як рекламну стратегію. Зниження цін на певну групу товарів може збільшити трафік бізнесу та заохотити відвідувачів до придбання інших, більш дорогих товарів. Продукт зі зниженою ціною, призначений для збільшення продажів інших продуктів, відомий як лідер збитків - хоча бізнес може втратити гроші на дисконтованих статтях, він може відшкодувати втрати за рахунок продажу інших продуктів.
