Деякі кажуть, що воронні ноги та лінії сміху дають людині «характер». Навіть не намагайтеся продати цю теорію мільярдам жінок і дедалі більше чоловіків, які клянуться продуктами по догляду за шкірою, які, на їхню думку, допомагають їм зберегти молодий вигляд. Для багатьох ціна не є вирішальним фактором при їх придбанні. Якщо вони думають, що один продукт є більш якісним, ніж дешевший, який пропонує конкуруюча компанія, вони готові платити більше за те, що вони вважають кращим продуктом. Індустрія краси залишається сильною в хороші економічні часи і погано, і не показує ніяких ознак уповільнення в будь-який час найближчим часом.
Поради
-
Великі імена в індустрії краси досягають високих валових прибутків між 60 і 80 відсотками.
Макіяж індустрії краси
Якою є косметика індустрії краси (каламбур)? Хоча «краса» і «косметика» часто використовуються як взаємозамінні, індустрія краси включає в себе набагато більше, ніж макіяж. Насправді, хоча більшість людей думають про косметику як про макіяж, косметика визначається як все, що люди регулярно використовують, щоб виглядати або відчувати себе красиво. Це включає в себе, звичайно ж, макіяж, а також засоби для обличчя, щоб спробувати поліпшити зовнішній вигляд шкіри, такі як креми проти зморшок, тонери, фірми, засоби проти почервоніння, засоби для маскування, праймери та багато іншого - думаю, шампуні, кондиціонери, колір волосся, спреї, мус, дезодорант, лосьйони для тіла, зубна паста і ополіскувач, продукти для гоління, засоби для догляду за сонцем та парфуми. Індустрія також іноді називають "особистою гігієною" або "косметикою та особистою гігієною".
Розуміння валової маржі
Валовий прибуток продукту, категорії товарів або компанії в цілому розраховується за формулою:
Валова маржа = дохід від реалізації продукції - вартість реалізованої продукції (COGS)
Валова маржа - це те, що ви залишили після вирахування вартості продукту, перш ніж вирахувати накладні витрати. Це корисно знати, оскільки накладні витрати можуть змінюватися залежно від офісного приміщення, місця розташування, кількості працівників та їхньої заробітної плати, а також інших факторів. Легше порівняти прибутковість декількох продуктів за допомогою валового прибутку.
Велику частину часу, коли люди обговорюють валову рентабельність, вони дійсно зацікавлені у валовій маржі прибутку компанії, яка виражається у відсотках. Формула розрахунку валового прибутку становить:
(Дохід - COGS) / дохід
Компанія може підвищити валовий прибуток продукту, просто підвищивши ціну покупки. Ось чому, коли вартість вироблення продукту зростає, компанії зазвичай підвищують ціну покупки. Якщо цього не станеться, валовий прибуток продукту зменшиться.
Зразок брутто
Estee Lauder - одна з найбільших косметичних компаній у світі. Протягом багатьох років компанія придбала численні найпопулярніші бренди, а зараз група включає Clinique, Боббі Браун, Smashbox, Too Faced, Origins, Prescriptives, DKNY, Том Форд, Торі Берч, Томмі Хілфігер і Майкл Корс, а також багато іншого як оригінальний бренд Estee Lauder. За фінансовий рік, що закінчується 30 червня 2017 року, компанія Estee Lauder Inc. мала валовий прибуток у розмірі 79,39%, а п'ятирічний середній прибуток - 80,19%.
Щоб побачити, як їхній валовий дохід до конкурентів у галузі, валовий прибуток вибірки за той же фінансовий рік, що закінчується 30 червня 2017 року, включає:
-
EOS Inc.
–
81,61%
* Avon
–
61,45%
* Ревлон
–
57,26%
* E.L.F.
–
61,03%
Відстеження галузевих тенденцій
Індустрія краси зазвичай має високий валовий прибуток у порівнянні з іншими галузями. Це також відносно непроникне для економічних спадів. Під час спадів люди продовжують купувати косметику. Споживачі також є бренд-лояльними, тому, як тільки вони знайдуть бренд, який їм подобається, вони дотримуються його, незважаючи на економіку.
Продукти по догляду за шкірою продовжують користуватися великим попитом, оскільки населення старіє і турбується про збереження молодості. Дискусії в новинах, що стосуються впливу сонця на шкіру і загрози раку шкіри, стимулювали продаж продуктів для догляду за сонцем. Ринок чоловіків також зростає, оскільки більше чоловіків хочуть захистити свою шкіру і зберегти молодий вигляд.
