Snuggie запущений в 2008 році як ковдра з рукавами, маркетинг через прямої реакції телереклами з більш-верхній крок, який вразив глядачів або як комічний або смішний. Allstar Продукти сміялися весь шлях до банку, коли Snuggie перетворився на вірусний і тривалий удар, який продав мільйони. Щоб стати наступною великою справою, новому продукту потрібна розумна, обгрунтована основа, яка може допомогти їй створити попит на його внутрішні переваги та вигоди.
Виконайте справжню потребу
Незалежно від того, чи ваш продукт походить від власних ідей серед співробітників існуючої компанії або відображає зовнішні потреби споживчого ринку, він повинен вирішити проблему, яку легко сформулювати таким чином, що має сенс для людини, яка дійсно стикається з цією проблемою. Замість того, щоб примушувати маркетинговий підхід підтримувати потребу, яка насправді не існує, успішні підприємці та компанії визначають та створюють продукти, які потрібні людям. Запитайте представницьких споживачів, чи будуть вони купувати те, що ви продаєте, і уточнити свій продукт, поки він не виконає порожнечу в спектрі пропозицій.
Зрозумійте конкурс
Ви не можете протистояти конкуренції, якщо не зрозумієте, як ваш продукт може перевершити його. З цією метою розробити унікальну пропозицію про продаж, яка інкапсулює те, що відрізняє ваш продукт від реальної або сприйманої конкуренції. Перевірити ціну на ринку: Ви намагаєтеся сигналізувати "дешево" або "добре"? Виміряйте вимоги щодо вашої функції з наведених причин, що ваш продукт повинен звернутися до основних компонентів. Вирішіть, як передати ваші переваги таким чином, що резонує з людьми, яким потрібно мати те, що ви продаєте.
Створити цільову кампанію
Створіть свій маркетинговий і рекламний підхід, щоб він містив те, що ви знаєте про свій продукт і його ринок, спрямовуючи ці повідомлення прямо на людей, які становлять ваші цілі. Щоб створити план, що втілює найкращий підхід, не розглядайте маркетингову кампанію як запізнення або відкладіть її розвиток до останньої хвилини, коли ви досягнете межі запуску вашого продукту. Подумайте про маркетингові зусилля як про частину процесу розробки продукту і почніть його рано. Крім готовності цього підходу, він також допомагає керувати аспектами вашого етапу розвитку, щоб відповідати тому, що буде підтримувати ринок.
Перевірте свій маркетинговий підхід
Чи використовуєте ви невеликі фокус-групи, щоб зібрати інформацію про свій продукт і заплановані маркетингові повідомлення, або розгорнути масштабний тест, перевірте свій підхід, щоб забезпечити його зв'язок з вашими споживчими перспективами. Ви можете виявити, що те, що ви планували сказати, не звучить правильно або що спосіб, у який ви розробили ваші повідомлення, призводить до неправильного тлумачення, яке створює плутанину і зменшує її вплив. Як тільки ви впевнені, що ваш маркетинг посилає правильні сигнали потрібним людям через медіа-канали з перевіреними можливостями для їх досягнення, ви знаходитесь на шляху до того, щоб надати новому продукту успішний дебют.
