Протягом квітня 2007 року національна консьєржна компанія під назвою Leverage Life прийшла до висновку, що "68% респондентів заявили, що консьєрж-сервіс дозволив їм бути більш продуктивними на роботі". Ця статистика підкреслює цінність ефективного консьєрж-сервісу. Тому ціноутворення має ґрунтуватися на економічній здатності клієнта та вартості, пов'язаній із завданням. Щоб розпочати, ви повинні розуміти середовище та очікування потенційного клієнта у вашому регіоні.
Елементи, які вам знадобляться
-
Перевезення
-
Список контактів (тобто постачальників)
-
Розрахунковий калькулятор
Дізнайтеся, що ваші послуги консьєржу коштують клієнту. Спеціальні знання та особистий підхід оцінюються за певні обов'язки (наприклад, допомога при переселенні). Крім того, можливість заповнення завдання, яке неможливо або бажано для клієнта, допомагає визначити плату. Приклади - рутинні завдання, такі як прання та догляд за домашніми тваринами. Ціноутворення здійснюється за завданням або за годиною. Дізнайтеся більше про цей вид бізнесу, звернувшись до розділу "Ресурси".
Визначте вартість для отримання бажаних результатів. Подумайте, скільки коштує піклуватися про домашніх тварин клієнта, коли власник відсутній. Можна було годувати, ходити і ліки. Таким чином, ваша погодинна ставка (тобто 25 доларів на годину) і вартість покупки будь-якої їжі повинна бути розрахована на цінні послуги консьєржа. Виконайте аналіз беззбитковості, щоб побачити, коли ви досягнете точки, коли ваші змінні (тобто, утиліти) і фіксовані (тобто, орендні) витрати покриваються.
Досліджуйте швидкість обслуговування консьєржів у вашому регіоні. Можливо, ціни консьєрж-послуг в мегаполісах будуть легше порівняти. Використовуйте Інтернет, щоб дізнатися, що таке конкурс. Можливо, багато компаній пропонують подібні послуги клієнтам, тому будьте готові пояснити, яким чином ваш консьєрж-сервіс відрізняється при цінах реклами.
Поради
-
Використовуйте калькулятор беззбитковості, на який посилаються, щоб спрямувати ваші кроки щодо ціноутворення та реалізації точки прибутковості.
