Підприємства цінують продукцію різними способами, але і правильне ціноутворення забезпечує кращі прибутки та прибутки для своїх акціонерів. Існує багато різних інструментів і стратегій, які компанії використовують для визначення ціни послуг. Дві стратегії цінових послуг включають ціноутворення на вартість послуг та ціноутворення на вартість послуг. Відмінності між ними є тонкими, але можуть мати величезні відмінності в ціні продукту та отриманому прибутку.
Value-of-Service
Цінова вартість послуги базується на ціні на коефіцієнт корисності наданої послуги. Важкою частиною цього є з'ясування утиліти, яку клієнт отримує від наданої послуги. Ціноутворення з використанням цієї стратегії є більше мистецтвом, ніж наукою. Один із способів з'ясувати, наскільки корисним є послуга, дивиться на ціноутворення з точки зору клієнта і бачить, скільки часу вони заощаджують, використовуючи ваші послуги. Небезпека цього полягає в тому, що, якщо існує сильна конкуренція, ціноутворення на продукт при вартості послуги не буде працювати, якщо конкуренти продають свої послуги за половину вартості.
Вартість послуги
Ціни на вартість послуг - це вартість послуги, яка базується на вартості компанії. Компанії зазвичай отримують прибуток, який вони хочуть, на послугу і позначають послугу таким чином, щоб вони отримували потрібний прибуток. Однак це може бути не найкращою стратегією, оскільки клієнт не дбає про те, скільки коштує компанія для надання послуг. Клієнт піклується лише про те, скільки коштів він отримує від послуги.
Відносини
Дві різні стратегії ціноутворення абсолютно не пов'язані, оскільки вони базуються на двох різних змінних. Іноді вони можуть призводити до подібних цін, але частіше за все вони будуть різними. Ціни на вартість послуг набагато простіше зрозуміти, тому що всі компанії повинні знати вартість послуги та розмітку, яку вони хочуть на сервісі.
Поради
Найкраще використовувати комбінацію інструментів і стратегій для того, щоб цінувати свій продукт. Ви повинні бачити навколишнє середовище, в якому ви перебуваєте. Просто базуючи свою стратегію на одній концепції, ви можете вийти з бізнесу. Якщо ви перебуваєте в дуже конкурентному середовищі, це не має сенсу робити ціноутворення на вартість послуг. Визначення вартості послуг не має сенсу в будь-якому середовищі, тому що комусь неважливо, якою є вартість Вашої послуги.
