У системі дистрибуції оптова торгівля є процесом переміщення товарів від виробництва до дистрибуції, тоді як роздрібна торгівля передбачає придбання товарів і перепродаж їх споживачам. Оптові ціни - це ставки, що стягуються виробниками або дистриб'юторами для роздрібних торговців, а роздрібні ціни - це тарифи, що стягуються роздрібними продавцями до споживачів.
Поради
-
Оптова ціна - це ставка, яку стягує виробник або дистриб'ютор за товар, а роздрібна ціна - це вища ставка, яку ви стягуєте споживачам за той самий продукт.
Основи оптової ціни
Виробники або дистриб'ютори використовують різні підходи до встановлення оптових цін. Зрештою, мета полягає в отриманні прибутку, продаючи товари за більш високою ціною, ніж коштує їх виробництво. Якщо це коштує вам 10 доларів у праці та матеріали, щоб зробити одну одиницю, оптова ціна $ 15 дає вам $ 5 за одиницю валового прибутку. Вам потрібні валовий прибуток для покриття накладних витрат бізнесу та нерегулярних витрат.
Основи роздрібної ціни
Роздрібні торговці в бізнесі, щоб отримати прибуток, і вони позначають ціну на придбані товари, щоб зробити це. Якщо роздрібний продавець купує одиниці за 10 доларів і хоче отримати 10 доларів валового прибутку, це подвоїть роздрібну ціну продажу до 20 доларів. Цей особливий підхід, де роздрібна ціна вдвічі перевищує оптову ціну, відома як ціноутворення на ключових ринках. "Рекомендована роздрібна ціна" - це ціна, за якою виробники або дистриб'ютори рекомендують роздрібним продавцям перерахувати певний елемент для продажу. Роздрібні торговці, як правило, не зобов'язані відповідно до закону дотримуватися ПСП.
Роздрібна торгівля Vs Оптова закупівля
Основною відмінністю між оптовою та роздрібною торгівлею є те, що оптові покупці зазвичай купують свої товари навалом, оскільки це економить гроші. Роздрібні продавці продають окремі підрозділи для особистого споживання. При продажі навалом бізнес досягає ефекту масштабу. Витрати на виробництво, упаковку, просування та поширення 100 одиниць товару одному покупцеві набагато нижче, ніж ті ж витрати при продажі 100 одиниць до 100 різних споживачів. Цей економічний принцип є однією з причин того, що виробники можуть продавати роздрібним продавцям за нижчими від роздрібних цін.
Обсяг та маржа
Роздрібні торговці намагаються збалансувати цілі прибутку з ринковими цінами. Якщо споживчий попит є надзвичайно низьким на рівні $ 20, низький обсяг компенсує відносно високу валову рентабельність на 100% на одиницю. Зрештою, компаніям доводиться знижувати товари, які засмічують місце на шельфі, якщо вони не продаються за початковими роздрібними цінами. У деяких випадках роздрібні компанії приймають збитки або продають певні товари за цінами беззбитковості для залучення клієнтів. Сподіваємося, що ефективний мерчандайзинг та діяльність з продажу в магазинах призведуть до багатьох закупівель, які завершаться результатом прибутку в короткостроковій або довгостроковій перспективі.
