Торговим представникам в галузі догляду за волоссям доручено повідомляти про стилістів, колористів та власників салонів про продукцію виробників та продавати їх у кількості. Торгові представники можуть знайти роботу з одним роботодавцем або стати незалежними торговими представниками. Основна підготовка та необхідні навички для будь-якого з представників відділу по догляду за волоссям однакові. Проте незалежним торговим представникам необхідно буде вжити подальших заходів, щоб захистити себе на законних підставах і обговорити нові продукти для продажу.
Основні вимоги та навички
Отримати вищу освіту. Згідно з Бюро трудової статистики, можливості працевлаштування до 2018 року для торгових представників найкраще для тих, хто має вищу освіту. Ступені в бізнесі, маркетингу та комунікаціях є корисними, але будь-який ступінь може бути прийнятий роботодавцем.
Вчіться продавати. Роботодавці люблять наймати торгових представників з попереднім досвідом продажу. Робота в роздрібній, оптовій або іншій торговій середовищі, щоб дізнатися, як продавати товари та послуги для всіх типів людей. Розширте освітній рівень продажів, завершивши курси з переговорів про продаж, закривши угоди про продаж і спілкуючись з клієнтами.
Робота в індустрії краси та волосся. Роботодавці хочуть знати, що ви розумієте клієнта, якому ви будете продавати. Позиції з продажу місцевих універмагів у відділі косметики або в салоні або спа-центрі корисні. Деякі представники по догляду за волоссям працювали як косметологи, манікюристи або естетики перед продажем для виробника. Інші, можливо, закінчили курси для отримання ліцензії, але ніколи не виконали інші вимоги.
Розумійте галузь для догляду за волоссям. Знання продуктів, засобів лікування та інструментів допоможе вам легше продавати засоби для догляду за волоссям. Дізнавшись про промисловість по догляду за волоссям, відвідуючи виставки, конференції або читаючи і вивчаючи тему, ви зв'яжетеся з можливими роботодавцями і заповніть відсутність інформації, якщо ви працювали в індустрії краси, а не в промисловості волосся.
Зв'яжіться з виробниками продукції та оптовими компаніями з догляду за волоссям, щоб знайти відкриті позиції продажу. Будьте готові завершити роботу з додатками зайнятості, зібравши резюме та рекомендації, орієнтовані на історію продажів та зв'язок з промисловістю волосся. Деякі роботодавці можуть бути готові найняти будь-кого, хто може продавати, а потім навчати їх про продукти, які вони будуть представляти. Інші, можливо, захочуть того, хто може розпочати продаж негайно без особливих вказівок.
Зустрічайте своїх клієнтів і розвивайте робочі відносини. Відвідайте салони для волосся на призначеній території продажу та дізнайтеся більше про продукти та процедури, які використовують ваші потенційні клієнти. Відвідайте індустріальні заходи для соціального спілкування з власниками салонів та стилістами.
Будьте в курсі, читаючи про тенденції, продукти та відомих людей у галузі волосся.Ваші знання про тенденції, продукти та люди можуть стати точкою продажу з стилістами та колористами.
Незалежні торгові представники
Отримати ділову ліцензію. Якщо ви станете незалежним представником з продажу волосся, вам необхідно зв'язатися з урядом штату і дізнатися, які форми та програми потрібно завершити, щоб діяти як юридичний бізнес. Виробники можуть попросити копію ліцензії на ведення бізнесу
Отримайте дозвіл виробників продавати свою продукцію поряд з продуктами інших виробників. Деякі виробники можуть вимагати, щоб ви продавали свою продукцію виключно, а інші - з торговим представником, який продає продукцію багатьох виробників. Отримати підписані договори, у яких вказано угоду з виробником, щоб захистити свій бізнес і репутацію незалежного торгового представника.
Дізнайтеся, чи є у вас географічні кордони, коли продаєте лінію по догляду за волоссям виробника. Виробники з більш ніж одним представником можуть мати обмеження щодо того, де можна і не може продати свою продукцію. Це може обмежити потенціал зростання для продажу продукту.
Розробити відповідне резюме. Виробники, які наймають незалежних торгових представників, можуть знати деталі про ваші продажі та ділові навички. Це може включати згадку про річний обсяг продажів, нагороди від виробників або визнання з боку догляду за волоссям у вашому резюме або маркетингових матеріалах. Бізнес-посилання та список існуючих клієнтів - це інші інструменти, які можуть бути цінними при укладанні договору купівлі-продажу з виробником.
