Приватні та ділові літаки продаються як на нових, так і на використаних ринках літаків. Продаж літака є кінцевим компонентом процесу, який починається тоді, коли потенційний покупець консультується з торговим представником. Продавець встановлює потреби клієнта, бюджет і технічні вимоги. Після того, як клієнт вибере літак, торговий представник здійснює контроль за аналізом журналу передпродажної перевірки та обслуговування. Він також обробляє фінансування та післяпродажну модифікацію та модернізацію. Торговий представник координує доставку реактивного літака до нового власника і підтримує постійний контакт зі своїм клієнтом.
Елементи, які вам потрібні
-
Письмова інформація про великі реактивні марки і моделі
-
Список приватних реактивних продажів і брокерських компаній
Дослідження великих приватних реактивних марок. Ознайомтеся з приватними та діловими літаками від великих виробників літаків. Розгляньте інформацію про історію кожного виробника, а також повний спектр приватних і бізнес-моделей (див. Ресурси). Переглядайте приватні та бізнес-брокери, а також переглядайте різноманітні конфігурації кабіни та пасажирського салону. Дотримуйтесь стандартних і додаткових зручностей кожного струменя. Проаналізуйте потужність двигуна і авіоніку, або електроніку, системи. Вивчіть експлуатаційні характеристики кожного струменя, якщо такі є.
Збирайте інформацію про продаж приватних літаків. Проаналізуйте поточні та прогнозовані обсяги продажів, а також рівень запасів для нових та попередніх приватних та ділових літаків. У березні 2010 року UBS Global Equity Research оприлюднила американські та міжнародні реактивні виробники, брокери, дилери та кредитори. Дворічне зниження цін на бізнес-реактиви почало стабілізуватися, а інтерес клієнтів збільшився. Більш доступне фінансування призвело до оптимізму бізнесу. Ця плавучість була пом'якшена відсталими запасними моделями пізніх моделей.
Зустрічайте загальні приватні реактивні критерії продавця. Кожна приватна брокера реактивного літака має свої власні вимоги до торгового представника, але компанії часто наймають продавців, які можуть комфортно продавати товари з високою ціною. Приклади включають розкішні яхти та вишукані антикварні автомобілі. Представникам повинно бути зручно розмовляти з керівниками і власниками компаній, і вони повинні бути впевненими в роботі в мережі у професійних колах вищого рівня. Бездоганні посилання та перевірений рекорд продажів є ймовірними вимогами, тоді як ступінь коледжу може бути бажаною.
Порівняйте плани компенсації в галузі. Ваша брокерська компанія встановлює компенсаційну структуру своїх торгових представників. Деякі компанії використовують базову зарплату плюс план комісії. FindJobNet перераховує позицію приватного реактивного літака в Нью-Гемпширі з цією структурою оплати. Доходи за перший рік оцінюються в 110 000 доларів у 2010 році. Business Jet Traveler відзначає, що деякі брокерські фірми сплачують комісійні від продажу плоских продажів, сплачених продавцю. Інші компанії стягують відсоток від продажної ціни реактивного літака, при цьому комісія продавця зростає разом з ціною продажу.
Зв'яжіться з приватними реактивними реалізаціями та брокерськими компаніями. Підготуйте резюме, що містить перелік досвіду, пов'язаного з авіацією, а також іншу відповідну інформацію про ваш освітній та професійний досвід. Підкресліть свій потенційний внесок у успіх компанії. Зв'яжіться з великими виробниками реактивних двигунів з новими та попередніми відділами продажів, а також приватними та бізнес-брокерами з аналогічними літаками. Поговоріть з менеджером з продажу компанії щодо поточних та прогнозованих можливостей у Сполучених Штатах.
