Привабливість ринку - це концепція, яка використовує багато факторів для визначення того, чи може ринок бути вигідним для інвестицій. Як термін, він найвідоміший за його включення в McKinsey / General Electric Matrix, який був покликаний допомогти компаніям оцінити свої продукти або бізнес-портфелі по відношенню до їх сильних сторін. Чим більш привабливим вважається ринок, тим вищий потенціал прибутку.
Фактори привабливості ринку
Фактори, що сприяють привабливості ринку, можуть змінюватися в залежності від того, що є важливим для даної компанії, але деякі загальні фактори - це темпи зростання ринку, поточний розмір ринку, поточна маржа на ринку, чи ціни зростають або зменшуються, скільки конкурентів на ринку та інші фактори, які є специфічними для компанії.
Розмір ринку та темпи зростання
Розмір ринку та темпи зростання є двома основними факторами при оцінці ринку. Чим більший ринок, тим більше можливостей для продажу продукту. Це означає більший потенціал прибутковості, навіть при меншій прибутковості. Однак на ринку будь-якого розміру важливо також враховувати темпи зростання. Ринок, який не зростає, означає, що потенціал доходів є кінцевим. Ринок з низькими темпами зростання, ймовірно, є насиченим, і багато конкурентів у цьому ж просторі борються за ті ж продажі. Це призведе до зниження частки ринку для всіх учасників, а також зниження маржі.
Поля і тенденції ціноутворення
Дохід визначається обсягом і маржею, тому маржа є ключовим фактором у визначенні прибутковості і, отже, привабливості ринку. Два ринки одного розміру, але з різними маржами, матимуть потенціал для генерування різних потоків доходів. Тенденції ціноутворення також важливі. Якщо ціни знижуються, вони можуть продовжувати це робити, знижуючи маржу. І якщо вони зростають, то на цьому ринку може бути збільшена можливість отримання доходів, ніж, здавалося б, в один момент.
Конкуренти
Конкуренція завжди існує на ринку, і хто конкурс може визначити, наскільки успішно інша компанія може увійти в той же простір. Деякі речі, які слід враховувати у конкурентів, - це їх розмір, наскільки вони агресивні до інших конкурентів, будь-які переваги, які вони можуть мати, скільки їх є, і скільки вони мають на ринку. Ринок, на якому домінують сильні одиночні гравці, може бути непривабливим, оскільки конкурент, ймовірно, діятиме агресивно до новачка, і він може домінувати над необхідними контрактами для постачальників або дистриб'юторів. Крім того, ринок з багатьма дрібними гравцями може все ще бути зрілим для того, щоб стати домінуючим гравцем.
Додаткові фактори
Інші фактори можуть бути важливі для конкретної компанії при оцінці ринку. Наприклад, якщо компанія вирішує розширюватися за кордоном, вона може оцінити транспортну інфраструктуру в різних географічних регіонах, оскільки це має важливе значення для доставки продукції споживачам. Одним з найбільш привабливих аспектів концепції ринкової привабливості є те, що він є дуже гнучким і адаптивним до будь-якого користувача або ринку. Проте, також суб'єктивно, що не слід розглядати сувору сукупність факторів і не передбачений метод зважування цих факторів один проти одного при оцінці привабливості ринку.
