Якщо ви нещодавно запустили агентство нерухомості або бізнес, що інвестує нерухомість, або ви керуєте бізнесом, який володіє великою кількістю об'єктів нерухомості, то вам доведеться зіткнутися з порівняльним аналізом ринку в якийсь момент у вашій діяльності. CMA є способом оцінити, з прийнятною точністю, вартість вашого майна на поточному ринку. Це допомагає приймати найкращі рішення щодо того, чи продавати або купувати майно, щоб вони не нудилися у вашому портфелі.
Що таке порівняльний аналіз ринку?
Порівняльний аналіз ринку - це оцінка вартості нерухомості на поточному ринку. Вона працює шляхом порівняння об'єкта нерухомості з властивостями подібного типу, розміру та стану, які нещодавно продавалися в тому ж районі. Дивлячись на ціну продажу так званих "порівнянних" властивостей, ви можете зробити гарну оцінку того, на що цінність власності варто. Агенти з нерухомості використовують CMAs для оцінки всіх видів нерухомості, включаючи житлову, офісну та промислову нерухомість, а інвестори використовують її для того, щоб з'ясувати, чи варто потенційна інвестиція.
Чому підприємствам з нерухомості потрібний порівняльний аналіз ринку?
Якщо ви відкрили агентство нерухомості, то цілком очевидно, чому вам потрібно провести порівняльний аналіз ринку - це один з найцінніших документів, які ви можете запропонувати своєму клієнтові. CMA є важливою частиною переліку будинків для продавців за правильною ціною, щоб вони не залишали гроші на столі. Це також важливо, коли роблять пропозиції від імені покупців житла, щоб вони не платили ні копійки більше, ніж коштує будинок. Ви також можете використовувати CMA як маркетинговий інструмент для створення бізнесу, показуючи домовласникам, скільки вони могли б отримати, якщо вони продали свій будинок разом з вами сьогодні.
Що про інші підприємства?
Для інших підприємств CMA може допомогти вам відстежити цінність вашого бізнесу. Якщо у вас є багато роздрібних магазинів, складів та інших майнових активів, як оператор чи інвестор, тоді вартість вашого бізнесу буде сильно впливати на коливання вартості цих матеріальних активів. CMA може бути критичним для вибору оптимального часу та ціни для продажу, купівлі або заміни окремих властивостей. Це також додає ваги вашій оцінці бізнесу, якщо ви продаєте свій бізнес в цілому.
Як зробити порівняльний аналіз ринку
Почніть з переліку атрибутів нерухомості, які ви оцінюєте, наприклад, роздрібний магазин площею 1000 квадратних метрів зі складськими приміщеннями, міні-кухнею та ванною кімнатою у жвавому торговому районі. Далі, ви збираєтеся шукати магазини зі схожими атрибутами, які продавалися в одному районі за останні три-шість місяців. Агент з нерухомості може шукати продані, прострочені, активні та очікувані списки на кількох послугах лістингу; інші підприємства повинні перевірити сайти нерухомості, такі як Zillow або Trulia. Витягніть принаймні три "порівнянні" та перегляньте їхні ціни продажу. Визначте середні ці ціни, і ви будете мати гарну оцінку вартості вашого майна.
Внесення коригувань якості
Іноді в сусідстві немає багато порівняльних, особливо коли ви намагаєтеся оцінити комерційну нерухомість. Ви можете знайти тільки більші об'єкти або магазини, розташовані на бічній вулиці з меншою кількістю перехожих. Тепер, ви повинні спробувати визначити, що кожна різниця варто. Наприклад, можна розрахувати середню ціну продажу за квадратний фут у більших або менших магазинах, а потім помножити її на квадратний метр об'єкта, щоб оцінити ринкову вартість. Або, ви можете відняти $ 5000 від вартості вашого майна, якщо він знаходиться в поганому стані і потребує приблизно 5000 доларів на ремонт. Оцінка є більш мистецтвом, ніж наукою, і результати набагато більш точні, коли ви порівнюєте яблука з яблуками. Чим більше відмінностей, тим більше порівняльних елементів потрібно знайти.
