Дуже важливим інструментом у прийнятті бізнес-рішень є аналіз ринку - це ретельний, методичний процес оцінки потенційного попиту на товари або послуги на певному ринку. Це може бути зроблено з "знизу вгору" або з "зверху вниз", залежно від типу інформації, яку ви маєте, і можливості, яку ви переслідуєте. Найбільш поширеним методом аналізу ринку є обчислення знизу вгору.
Розглянемо всі різні змінні, які ви повинні оцінити розмір вашого ринку знизу вгору. Звужіть ринок вниз, зосередивши увагу на часовому періоді та конкретному регіоні. Наприклад, ви розраховуєте ринок нових автомобілів в штаті Іллінойс протягом одного року.
Знайдіть основні параметри для ринку, включаючи середню ціну автомобіля, кількість споживачів і середній період заміни автомобіля. Вони можуть бути отримані шляхом дослідження сторонньої консалтингової фірми, публічних досліджень або власного аналізу.
Знайдіть середню ціну за автомобіль у державі. Це може бути отримано з публічних записів. Для наших цілей ми можемо припустити, що це буде $ 25,000. Населення в Іллінойсі в 2010 році становило близько 12 мільйонів. Якщо 15 відсотків населення надто старі, щоб керувати автомобілем, а 30 відсотків є занадто молодими, щоб керувати або користуватися громадським транспортом, то розмір населеності, що адресується, становить 50 відсотків від загальної чисельності населення, або 6 мільйонів.
Використовуючи розрахункову вартість 6 мільйонів водіїв, вирішуйте для розрахункових закупівель нових автомобілів за рік. Використовуйте дослідження або аналіз, щоб визначити, що середній період заміни для автомобіля становить п'ять років. Розділити 6 мільйонів споживачів на п'ять, щоб знайти 1,2 мільйона автомобілів, придбаних щороку. Продовжуйте дослідження, щоб визначити, що кількість нових автомобілів, придбаних на рік, становитимуть третину всіх придбаних автомобілів.
Використовуючи всі перераховані вище параметри, вставте значення для обчислення аналізу ринку:
- 1,2 млн. Придбаних автомобілів на рік х 1/3 (нові автомобілі) = 400 000 - 400 000 нових автомобілів, що купуються щорічно x 25 000 доларів (середня ціна закупівлі) = 10 млрд. Доларів річного ринку
