У статті "Нью-Йорк Таймс" за 2009 рік оцінюється річний обсяг продажів парфюмерної промисловості на рівні 25 - 30 мільярдів доларів. Стаття стверджує, що 83 відсотки жінок іноді носять парфуми і 36 відсотків носять аромат щодня. Ця енергетична промисловість зобов'язана своїм успіхом широкому маркетингу, високим прибуткам і дбайливим орієнтуванням клієнтів.
Маржа прибутку
Створення духів - це процес, який вимагає недорогих, часто лабораторно вирощених інгредієнтів і мало накладних витрат. Однією з причин, чому так багато незв'язаних компаній тяжіють до ароматичної промисловості, є високі прибутки, пов'язані з нею. Стаття "Daily Mail" у Великобританії пояснює, що ціна продажу парфумерії дає компанії 95-відсотковий прибуток, і лише три відсотки витрат спрямовуються на фактичне виробництво та інгредієнти. Таким чином, Abercrombie & Fitch, Gap і Burberry - це лише декілька компаній, які розширили свою лінійку продуктів, щоб включити парфуми як засіб підвищення своїх продажів.
Маркетинг і розпізнавання брендів
Однією з найсильніших точок продажу парфумерії є її торгова марка. Споживачі, які не можуть дозволити собі купити пару взуття Armani або сумку Burberry, могли б купити парфуми компанії, щоб отримати таке ж почуття задоволення. Торгові марки часто підкріплюються представництвом знаменитостей. Сара Джессіка Паркер, Марая Кері, Брітні Спірс і Шон Пуффі Комбс - це лише деякі зірки зі своєю власною лінією аромату. Констанс Класен, Девід Хоуз і Ентоні Синотт, автори книги «Аромат: культурна історія запаху», стверджують, що візуальні образи є ще однією невід'ємною частиною маркетингу парфумерії. Рекламодавці намагаються інкапсулювати запах парфумів із зображеннями, пов'язаними з нюхами, включаючи квіти та пейзажі. Форма пляшки - це ще одна точка продажу парфумів.
Споживчі уподобання
Споживчі уподобання - це ще один компонент маркетингового аналізу парфумерії. Підприємства націлені на те, які групи споживачів найбільше приваблюють певні аромати. Наприклад, старші демографічні особи вважають за краще аромат мускусу, який включає в себе більш багаті аромати сандалового дерева і жасмину, тоді як підлітки можуть вибирати більш легкі аромати, які покладаються на цитрусові і квіткові. Екологічно свідома компанія, яка продає продукти веганської ванни, може розробити парфуми для своїх клієнтів без тестування на тваринах або синтетичних хімічних речовин як частину своєї стратегії.
Тенденції
Однією з тенденцій на ринку парфумерії є налаштування. Деякі компанії пропонують клієнтам можливість зробити свій власний аромат на основі бажаних запахів або навіть на основі особистих рис. Ця тенденція на ринку парфумерії ставить менше контролю з боку компаній і дає більше гнучкості споживачеві. Інша тенденція останніх двох десятиліть дає чоловікам більше вибору ароматів. Дженніфер Крейк, автор книги «Обличчя моди», пояснює, що чоловіча ринкова ніша використовує рекламну техніку буквалізму: імена парфумів для чоловіків включають L'Homme і Pour Lui. Чоловічі парфуми містять менше квіткових ароматів і використовують більше трав'яних ароматів. Пляшки для чоловічих ароматів є набагато менш пишними і мають тенденцію включати чуккери та боксери.
