Компанії стають міжнародними з різних причин. Загалом, компанії виходять на міжнародний ринок, тому що хочуть рости або розширювати операції. Більш конкретні мотиви включають створення більшого доходу, конкуруючи за нові продажі, інвестиційні можливості, диверсифікацію, зниження витрат і залучення нових талантів. Перехід на міжнародний зв'язок - це стратегія, на яку впливають різноманітні чинники і зазвичай реалізується з плином часу. Іноді уряди стимулюватимуть розширення на глобальні ринки.
Поліпшення прибутку
Вітчизняні компанії постійно шукають можливості для додавання клієнтів і потоків доходів. Коли стратегії зростання використовуються на національному рівні, наступним шляхом є пошук міжнародного зростання. Розповсюдження вашої продукції в інших країнах збільшує вашу клієнтську базу. Як ви пропонуєте переконливі рішення і будуєте лояльність на міжнародних ринках, дохід зміцнюється і зростає.
Є також значна економія коштів, яка може бути пов'язана з переходом на міжнародний рівень. Компанія, можливо, захоче скоротити витрати шляхом перенесення ближче до постачальника або вигоди від зниження виробничих витрат шляхом розширення операцій в іншій країні. Ведення бізнесу на міжнародному рівні може відкрити нові інвестиційні можливості. Крім того, нижча вартість придбання клієнтів може стати ще однією важливою причиною для розширення на міжнародному рівні.
Конкурує за нові продажі
Тісно пов'язана з метою поліпшення маржі прибутку - прагнення збільшити продажі. Навіть якщо оператори компанії загалом задоволені рівнем доходу, міжнародна експансія може додатково поліпшити загальні доходи. Гонка на міжнародному розширенні часто стосується залучення присутності на зовнішніх ринках. Бути першим, хто прибуде на новий ринок, може забезпечити значні переваги.
Якщо ви не виходите на ринок зрілого ринку з вашим рішенням, конкуренти це роблять. Ви не тільки втрачаєте джерело доходу, але ви втрачаєте інші цінні активи, які ви могли б використовувати для просування своєї компанії в країні та за кордоном. У деяких випадках сильна вітчизняна компанія переповнена меншим гравцем, який досягає успіху в усьому світі і зростає завдяки глобальній синергії.
Диверсифікація бізнесу
Міжнародна експансія дозволяє компанії диверсифікувати свій бізнес у декілька ключових способів. По-перше, ви поширюєте ризик уповільнення попиту в різних країнах. Якщо один з ринків ніколи не отримує або втрачає інтерес до ваших пропозицій, ви можете отримати успіх в інших країнах. Крім того, ви можете з'єднатися з постачальниками на міжнародних ринках і скористатися перевагою сировини і ресурсів, недоступних на внутрішніх ринках.
Крім того, компанії часто посилюють інновації та розробляють додаткові варіанти своїх рішень, коли вони працюють в декількох країнах. Диверсифікація продуктів також захищає вас від ризиків зниження інтересу до певного елемента.
Наприклад, Xiaomi, один з найпопулярніших виробників смартфонів у Китаї, прагне розширитись в Індії протягом наступних кількох років. Крім мобільних пристроїв, компанія планує продати електричні складні велосипеди, самобалансуючі скутери, фітнес-групи та інші товари. Це дозволить їй досягти ширшої аудиторії та диверсифікувати свої операції.
Huawei хоче розширити свої послуги за межами Китаю до 2020 року. Честь, одна з найпопулярніших брендів, буде запущена на російському, індонезійському та індійському ринках.
Рекрутинг нових талантів
Діяльність на міжнародних ринках також надає доступ до більшого та більш диверсифікованого фонду талантів. Працівники, які говорять на різних мовах і розуміють різні культури, посилюють зв'язки з більш широкою клієнтською базою. Наявність міжнародного бренду, який добре відомий, запросить у вашу компанію найкращих талантів. Ви також можете структурувати глобальні робочі команди таким чином, щоб забезпечити синергію у створенні глобального бренду.
Поради
-
У сучасній економіці всі компанії вже є глобальними завдяки технології. Компанії розробляють конкретні міжнародні стратегії, щоб отримати конкурентні переваги в новій глобальній економіці.
