Рішення про покупку споживачів змінюються в залежності від різних факторів: дохід, смак і уподобання та індивідуальні потреби - лише деякі з них. Незважаючи на спроби кращих економістів, важко визначити, чому споживачі витрачають кошти. Однак споживачі зазвичай потрапляють до певних категорій. Ця категоризація робить оцінку своїх витрат простіше для маркетологів і економістів.
Дискреційні споживчі витрати
Групи з високими сумами дискреційних витрат мають різні купівельні звички. Підлітки є основною демографічною ситуацією: у статті Бостонського глобусу 2008 року висвітлюється, що навіть з рецесією підлітки становлять 27 мільярдів доларів щорічно тільки в продажах одягу. Оскільки підлітки мають мало або взагалі не платять рахунки, ці гроші витрачаються на товари, які не є необхідними, наприклад, ігри, заняття та закуски. Деякі галузі, такі як роздрібна торгівля та електроніка, отримують від цієї демографічної групи велику частину свого бізнесу. Таким чином, значні маркетингові долари витрачаються, спонукаючи цю групу споживачів витрачати гроші на свій продукт над іншими. Проте купівельна спроможність цієї групи зростає і падає, виходячи з доходів батьків.
Споживчі товари розкоші
Предмети розкоші - це предмети, які споживачі купують, коли задовольняються базові потреби, такі як продукти харчування та житло. Розкішні товари включають годинники іменних брендів, модні автомобілі та плазмові телевізори. Споживач, який купує цей товар, приділяє більше уваги назві бренду, ніж ціна, наприклад, вона вибере латте за 4 долари на популярному торговому місці, замість того, щоб пити каву в домашніх умовах. Компанії, які продають товари розкоші ринкові концепції якості та емоційного привабливості, на відміну від ціни. Чим вищий дохід споживача, тим більше предметів розкоші вони прагнуть придбати. Таким чином, дохід (над базовим рівнем) та споживання розкоші є прямо пропорційними.
Споживчі товари нижчого рівня
Споживачі з низьким доходом закуповують, перш за все, товари нижчого рівня. Товари нижчого рівня вибираються за більш дорогі альтернативи. Наприклад, товари нижчого рівня для одного споживача є стандартними яйцями замість яєць з вільним відходом, або зерновими запасами торгової марки замість зернових культурних марок. Ця група споживачів використовує ціну в якості основного керівництва для прийняття рішень про купівлю. Економіст пояснює, що зниження особистого доходу означає збільшення споживання нижчих товарів, тоді як збільшення означає, що споживачі купують менше товарів нижчого рівня та більш нормальних товарів.
Підприємства та корпорації
Підприємства - це інший тип споживачів. Компанії мають унікальну можливість купувати товари за рахунок своєї купівельної спроможності: вони можуть купувати оптом і домовлятися з постачальниками, тоді як споживач не може. Індустріальні споживачі часто встановлюють ціни. Прикладом можуть слугувати компанії з медичного страхування: ці групи домовляються про ціну послуг, таких як операції, і здійснюють зниження витрат завдяки своїй великій клієнтській базі. Особи, яким доводиться купувати медичне страхування самостійно, є «замовником цін», оскільки вони повинні приймати ринкову вартість.
