Терміни «агент» і «представник» виглядають подібними на поверхні, але при роботі в діловому світі вони значно відрізняються. Представник працює безпосередньо для однієї компанії, тоді як агент може мати декількох бізнес-клієнтів і зазвичай працює для власного бізнесу. Оплата за ці дві позиції також може сильно відрізнятися.
Визначення бізнес-агента
Агент відповідає за бізнес-справи іншої особи. Агент, як правило, безпосередньо працює з роботодавцями для ведення переговорів щодо бізнес-послуг її клієнта. Переговори зазвичай передбачають переговори за контрактом, де агент працює над тим, щоб забезпечити найкращий контракт для свого клієнта, включаючи найвищий рівень оплати, бажану довжину контракту та привабливий пакет пільг. Агент заробляє безпосередню комісію на підставі того, скільки грошей вона може обговорити для свого клієнта, тому в її найкращих інтересах продовжувати переговори, поки вона не досягне найвищої можливої доларової вартості.
Роль представника компанії
Представник, як правило, перебуває у позиції з продажу, яка діє безпосередньо від імені роботодавця. Робота представника полягає в забезпеченні бізнесу роботодавця шляхом продажу продукції або послуг роботодавця іншим компаніям або окремим споживачам. Представник може використовувати майно компанії, наприклад, фізичне місце для ведення продажів, або вона може зустрітися з компаніями та споживачами за межами власності компанії. Представник, як правило, отримує комісію на основі вартості загальної кількості товарів або послуг, що продаються, але також може отримувати зарплату.
Різні бізнес-функції
Агент працює від імені клієнта для забезпечення працевлаштування для бізнес-клієнта, тоді як представник зазвичай працює з створеною компанією для продажу товарів і послуг цієї компанії. Представник може працювати практично у всіх областях роздрібної торгівлі та рівень оплати праці від торговця магазином до продавця автомобілів. Агент зазвичай працює в полях з позаштатними клієнтами, включаючи професійний спорт, кіно та телебачення. Кінцеве число клієнтів у цих галузях призводить до набагато більш конкурентного середовища для продажу агента, ніж представника.
Варіювання ваги
Ціни на продукцію компанії та шкала комісій обмежують дохід торгового представника. Компанія також може мати комісійний збір, який встановлює верхню межу доходу представника через реалізовані збут за рік. Натомість дохід агента обмежується лише її домовленістю. Чим більше грошей вона веде за свого клієнта, тим більше вона заробляє в комісії. Це призводить до виплати мільйона доларів при роботі в галузях з масовими контрактами, як великі кінофільми та професійні види спорту.
