Коли бізнес з відомим іміджем запускає новий продукт під однією маркою, він, як кажуть, впроваджує розширення бренду. Стратегія може бути такою ж простою, як перенесення форми успішного продукту, наприклад, прийняття популярної дитячої гри в Інтернеті, або настільки складно, як додавання абсолютно нової лінійки продуктів до пропозицій компанії. Як маркетингова стратегія розширення бренду може знизити ризик запуску нового продукту, використовуючи релевантність та привабливість основного бренду.
Поради
-
Розширення бренду - це акт маркетингу нових категорій продуктів, відомих як спін-офф, під егідою основного бренду організації.
Роз'яснення розширення бренда
У найпростішій формі розширення бренду - це використання створеної торгової марки для популяризації нових продуктів. Нові продукти, як правило, пов'язані з існуючими категоріями товарів, але вони не повинні бути. Ідея полягає в тому, що споживачі з більшою ймовірністю прийматимуть нові продукти, якщо вони мають встановлену торгову марку. Для організації вартість просування значно зменшується, оскільки реклама розширення бренду посилює основний бренд і навпаки.
Порушення розширення бренда
Для успішного розширення бренду повинна існувати чітко визначена асоціація між основним брендом та його спин-офф. Існує ризик того, що бренд втратить довіру, якщо назва марки буде значно розширена. Прикладом тут є доктор Пеппер, який не був таким успішним на ринку приправ, як це було в содових продуктах. Для споживачів не було синхронності між двома лініями продуктів. У своїй крайній формі перебільшення бренду може призвести до розмивання бренду, завдяки чому батьківський бренд ослаблений через надмірне використання.
Приклади розширення бренда
Відомий приклад розширення бренду - Nike, основним продуктом якого є спортивне взуття. Тим не менш, бренд Nike також прикріплюється до таких продуктів, як футбольні м'ячі, одяг для гольфу та сонцезахисні окуляри, які природно узгоджуються з основними спортивними цілями бренду. Іншим прикладом є Starbucks. Ця компанія продає морозиво на основі популярних ароматів Frappuccino в супермаркетах та інших торгових точках. Як Nike, так і Starbucks є успішними, оскільки в кожному випадку цінності та прагнення основного бренду втілюються в продукті розширення.
Стратегії розширення бренда
Головне завдання - переконатися, що розширення продукту "підходить" до основного бренду в очах споживачів. Щоб досягти такого рівня конгруентності, бізнес має декілька варіантів:
- Пропонуючи розширення лінії до основного продукту, такого як піцерія під замовлення, що пропонує заморожені піци, які продаються в продуктовому магазині.
- Поєднання продукту з додатковим продуктом, таким як мережа кав'ярень, що постачається з виробником кухонних гаджетів, для створення фірмових кавомолок.
- Створення супутнього продукту до основної лінії, наприклад, арахісове масло компанії, що пропонує желе.
- Використовуючи дизайнерський бренд або статус для виходу на новий ринковий сегмент, наприклад, марка чоловічого одягу стає популярною, і тоді вона починає брендів жіночого одягу з його логотипом.
Як завжди, бізнес повинен проводити дослідження перед тим, як вибрати потенційну стратегію, що має найвищий рівень відповідності основним брендам, і, швидше за все, буде успішною.
