Продажі страхування - це поле з високим потенціалом заробітку і відносно низьким рівнем експлуатаційних витрат після отримання ліцензії. Можливо навіть працювати з вашого будинку як страховий агент, використовуючи керовані комп'ютером приводи і телекомунікації, щоб зробити більшу частину своєї роботи віддалено. Як і в інших позиціях, ваш успіх багато в чому залежить від того, наскільки сильно ви працюєте над ним.
Отримання кваліфікації
Виберіть, який вид страхування ви хочете розпочати. Взагалі, краще почати продавати один вид продукції, а не інвестувати в ліцензії та навчання для різних продуктів відразу. Страхування, що звичайно продається по телефону, включає автозахист, захист від іпотеки, додаткове здоров'я, життя та інвалідність.
Зробіть контакт зі страховою компанією, яка дозволяє агентам працювати віддалено від дому. Страхові агентства заробляють свої гроші на виробництві окремих агентів, які коштують їм практично нічого, щоб тримати їх у книгах. Через це, страхова компанія може бути готовою зберегти позицію для вас, поки ви не завершите свою освіту.
Зареєструйтесь у державній страховій колегії як потенційний ліцензіат. Це включає подання відбитків пальців для перевірки фону у більшості штатів. Якщо у вас є нещодавнє обвинувачення у скоєнні злочину або будь-які засудження фінансового шахрайства як дорослого, то, швидше за все, вам буде відмовлено у видачі ліцензії на цій основі.
Заповніть курс "Життя і здоров'я" або "Власність і втрата" у місцевій страховій школі. Ви можете пройти курс у класі або онлайн.
Візьміть і здайте страховий іспит на продукти, для яких ви навчалися. Якщо ви проходите, ви повинні отримати тимчасовий сертифікат на місці.
Зверніться до страхового агентства-спонсора, щоб розпочати навчання з конкретних продуктів, які ви продаєте. Компанії часто хочуть, щоб ви тренувалися на місці, але як тільки цей період минув, вам слід дозволити працювати з дому.
Продаж страхування з дому
Отримати приводи, імена та контактну інформацію людей, зацікавлених у страхуванні. Страхові компанії часто надають вам потенціал, за яким слід стежити, часто за ціною на душу населення. Ви також можете розробити власний потенціал через мережу, перенаправлення клієнтів та рекламні ініціативи.
Налаштуйте кваліфікацію "дистанційного підпису" у Вашій страховій компанії. Це методи використання голосових або електронних методів для встановлення достовірності документа, не вимагаючи реального фізичного підпису. Без цієї кваліфікації ви повинні завершити підготовку документації поштою та факсом або через особисті візити.
Розробити скрипт продажів, який включає в себе режими зв'язку телефону, електронної пошти та миттєвих повідомлень. Ваша страхова компанія, що спонсорує, може мати принаймні основні нотатки для цих сценаріїв, якщо не документи з усіма тканинами. Використання сценарію, швидше за все, покращить швидкість закриття.
Зберігайте ретельне відстеження часу та контактів. Будьте впевнені у спілкуванні з тими контактами: Якщо ви скажете, що ви називатимете в понеділок вдень, зателефонуйте в понеділок вдень - не вранці вівторка або в понеділок ввечері. Продажі страхувань - це гра чисел - чим більше позитивних контактів ви робите, тим більше страхування ви будете продавати.
Поради
-
Знайдіть досвідченого продавця страхових послуг, щоб допомогти вам у перші місяці продажу. Наставник допомагає скоротити ваш період з низьким прибутком, коли ви вивчаєте мотузки.
