Управління ланцюгами постачання традиційно зосереджується на постачанні компонентів, матеріалів та інших матеріалів, а також на дистрибуцію. Маркетинг відіграє все більш важливу роль у цьому процесі; він забезпечує баланс закупівель, надаючи необхідну інформацію про потреби та будуючи відносини, які допомагають підвищити ефективність операцій у ланцюжку поставок.
Інтеграція
Визначення Ради фахівців з управління ланцюгами поставок свідчить про інтеграцію управління попитом та пропозицією всередині компанії та між ними. Вона підкреслює важливість координації та співпраці з партнерами з каналів, такими як постачальники, посередники та постачальники послуг. Це все більше розмиває лінії між компаніями та постачальниками. Маркетинг відіграє важливу роль у побудові відносин між сторонами за допомогою програм комунікації та підтримки. Це, у свою чергу, допомагає створити колегіальне середовище, в якому всі сторони взаємодіють і беруть участь у програмах розвитку бізнесу, які сприяють поліпшенню обслуговування клієнтів.
Внесок
У партнерських відносинах, партнери ланцюга постачання сприяють підвищенню рівня задоволеності клієнтів і допомагають зробити компанію кращим вибором для клієнтів. Маркетинг надає інформацію про продукти та доступність, ціни, відстеження замовлень, стимули, маркетингові кампанії та інформацію про продаж. Це підвищує розуміння ринкового попиту та маркетингових ініціатив, що, у свою чергу, покращує планування ланцюга постачання. Зосереджуючи увагу партнерів на вимогах клієнтів, маркетинг дозволяє ланцюжку поставок зміцнювати конкурентні позиції компанії та підтримувати успішний розвиток нових продуктів.
Зростання
Коли партнери з ланцюга поставок мають відповідний рівень обізнаності з ринком, вони можуть забезпечити додаткову цінність та відігравати активну роль у забезпеченні продуктів та послуг. Маркетинг може розробляти програми, які допомагають партнерам розвивати власний бізнес і полегшувати спільну роботу членам ланцюга постачання. Програми бізнес-освіти допомагають партнерам не відставати від останніх розробок і підтримувати свої продукти та бізнес-навички. Курси охоплюють такі питання, як розвиток менеджменту, навички маркетингу продуктів, знання галузі та інструменти продажу та маркетингу.
Бренд
Маркетинг може допомогти партнерам-дистриб'юторам виграти безпосередньо від потужності бренду компанії. Бренд відрізняє компанію від конкуренції, коли вона спілкується з потенційними клієнтами. Маркетинг також може підтримувати посередників, керуючи бізнесом у їхньому напрямку. Це може бути так само просто, як генерування потенційних клієнтів або проведення спільних маркетингових кампаній. Заохочувальні програми заохочують партнерів по дистрибуції до більшої співпраці з компанією, тоді як програми стимулювання можуть збільшити доходи для обох сторін.
Баланс
Маркетинг забезпечує істотний баланс в управлінні ланцюжками поставок. Вона допомагає компаніям та їх партнерам краще зосередитися на клієнтах, ніж на виробничому процесі. Завдяки вдосконаленню комунікацій, підтримки та співпраці, маркетинг допомагає збільшити ефективність ланцюга постачання і створити єдине розширене підприємство з сильною конкурентною перевагою.
