Управління ланцюгами поставок - це бізнес-дисципліна, пов'язана зі створенням та підтримкою економічно ефективних та надійних каналів збуту, щоб гарантувати, що товари компанії потрапляють у руки клієнтів послідовно. Управління ланцюгами поставок використовує стратегічні партнерства та стратегії вертикальної інтеграції для постійного вдосконалення процесів дистрибуції, скорочення термінів постачання та випадків відходів, псування або невдалої доставки. Два типи попиту на продукцію вступають у роботу в управлінні ланцюгами поставок: поштовх попиту і тягнути попит.
Push Demand
Штовхати попит - це термін, що надається попиту, який будується діями продавця.Виробники та інші оригінальні продавці створюють поштовх, щоб спонукати дистриб'юторів і оптовиків, щоб дати нові продукти спробувати або запастися на існуючі продукти з більшим, ніж звичайні замовлення. Оптовики і дистриб'ютори можуть створити поштовх попиту через своїх клієнтів роздрібної торгівлі, а також, які в свою чергу можуть створити поштовх попиту через своїх власних клієнтів.
Ланцюги поставок повинні бути достатньо надійними та адаптованими, щоб час від часу компенсувати більші навантаження, ніж постачальники, які виробляють попит.
Витягніть попит
Потягнути попит прямо від споживачів. Потяг попиту виробляється, коли кінцеві споживачі вимагають назви товарів у торгових точках. Визнаючи можливість заробляти гроші за допомогою запасу потрібного продукту, роздрібні торговці запитують продукт у своїх дистриб'юторів або оптовиків, які, у свою чергу, створять більше попиту на оригінального продавця.
Зв'язки з ланцюгами поставок повинні бути достатньо адаптованими, щоб нести нові види продукції від нових постачальників з коротким терміном, щоб компенсувати рекламодавцям, які генерують попит.
Створення Push Demand
Заохочення продажів з боку бізнесу до бізнесу є перевіреним методом створення попитового попиту. Виробники пропонують своїм клієнтам таку велику пропозицію на великих замовленнях нових виробів або іншої специфічної інвентаризації, щоб вони просто не змогли протистояти великій покупці. Виробники можуть спонукати оптовиків запастися новими продуктами, описавши майбутню рекламну кампанію або поділившись з тестовими ринками, а також пропонуючи знижки на ціни.
Створення запиту на витяг
Реклама з прямим споживачем є способом формування попиту на потяг. Якщо нова компанія не в змозі отримувати свої невідомі продукти на полицях роздрібних продавців, або має проблеми з отриманням оптової торгівлі, щоб дати їм шанс, вони можуть використовувати рекламу, щоб змусити людей говорити і запитувати про свою продукцію у своїх улюблених торгових точках. Після того, як достатньо разів попросять запас певного товару, менеджери з закупівель двічі подумають про розмову з раніше невідомим торговим представником виробника.
