Хороший spiel може означати різницю між закриттям і втратою угоди. Хороший спіл, добре поставлений, лаконічно і з ентузіазмом описує переваги покупки вашого продукту або найму Вашої фірми, і може переконати навіть найбільш неохоче перспективи, щоб дозволити Вам зробити повномасштабну презентацію збуту. Знайте свій бізнес, а потім відполіруйте свій розвідник і чекайте нових можливостей.
Знайте вміст вашого спілінгу вперед і назад, але не запам'ятовуйте його дословно - відволікання або перерви, включаючи питання від вашої аудиторії, залишать вас туманом. Навпаки, вичерпно вивчайте поняття і значення і доставляйте їм перегини, що відображають як ентузіазм, так і авторитет. Це також дозволить вам відповісти на запитання і перейти назад у ваш розвідник. Те, як ви доставляєте спіл, може бути настільки ж важливим, як і те, що ви говорите, так що не поспішайте працювати над ним.
Проектуйте правильну мову тіла. Встаньте прямо, щоб передати впевненість у своєму продукті, коли ви розгортаєте свій голос. Потисніть руки міцно, але не надто сильно. Підтримуйте впевнену, але легку мову тіла, щоб ви були доступними, але не агресивними. Візьміть підказки від потенційного клієнта, щоб побачити, чи ваша мова тіла дзеркальна, або якщо вам потрібно відрегулювати її.
Створіть природний зв'язок зі своєю аудиторією, будь то одна людина або група, звертаючи увагу на їхні реакції, особливо їх міміку і мову тіла, коли ви доставляєте свій шпиль. Слідкуйте за ознаками нудьги або незручності відповідно налаштуйте свій привид. Наприклад, бійка, позіхання і перевірка часу є ознаками нудьги. Відверніть увагу, перериваючи свій шпиль, щоб розповісти про короткий особистий досвід чи інший анекдот, або, просуваючись, щоб змусити їх зосередити свою увагу на вас. Якщо ви надзвичайно впевнені в собі і розмовляєте з однією людиною, ви можете схопити його руку або плече, зробивши важливий момент, як би взяти його у вашу впевненість.
Поради
-
Висловлюйте зворотний зв'язок від співробітників, членів сім'ї або інших осіб, чиї думки ви цінуєте, щоб дати вам об'єктивну оцінку вашого шуму. Обговорюйте пункти в розіграші, де ваша акція стала млявою або заплутаною, і коли ви були над-верх.
