Люди рідко хочуть купувати лише назву компанії, а не сам бізнес. Це зазвичай відбувається тільки тоді, коли ім'я має певний тип важливості для людини, яка намагається її купити; до неї додається видатна репутація; або надзвичайно товарний. Найбільш поширена купівля назв підприємств пов'язана з доменними іменами веб-сайтів, особливо з тими, які мають потенціал залучити багато показів сторінок.
Визначте, чи існує подібна назва компанії. Назва компанії може бути складніше продати, якщо її можна легко прийняти за іншу назву підприємства, навіть якщо інша справа знаходиться в іншій галузі. Кілька підприємств із подібними іменами можуть зменшити значення назви. Чим незвичніше назва, тим простіше буде продаватися.
Встановіть своє право продавати назву компанії. Якщо бізнес називається безпосередньо після того, як ви - скажімо, Вільям Кемпбелл Гордий харчування - і тільки ви, то у вас є безпосереднє володіння назвою. Однак, якщо назва не є торговою маркою або захищене іншим чином місцевим, державним або федеральним законом, у вас може бути відсутність повноважень для його продажу. Це означає, що потенційний покупець може взяти його, не заплативши ні копійки.
Доведіть дійсність імені. Це може бути важко, тому що тип доказу, що вимагається, буде змінюватися в залежності від кожного потенційного покупця. Деякі вважатимуть назву торговельною маркою більш цінною. Інші будуть більше зацікавлені в репутації, прикріпленій до назви. Треті бачать довговічність імені. Багато хто захочуть мати ім'я, яке є дуже ринковим. Щоб підтвердити дійсність назви підприємства, вам доведеться вирішити всі ці питання.
Визнайте, що, коли мова йде про доменні імена в мережі, краще краще. Короткі назви підприємств, які потрапляють до серця бізнесу, легше запам'ятовувати клієнту.Імена, які є довгими, розставленими переносами, важко вимовляти або важко записувати, не захоплюватимуть такої ж кількості уваги і продаватимуться важче.
Видаліть будь-які перешкоди, пов'язані з ім'ям. Якщо компанія накопичила велику суму простроченої заборгованості, має податкову заставу, подана до суду чи інша проблема, пов'язана з нею, то її «вартість» суттєво скорочена. Всі ці перешкоди необхідно видалити, перш ніж спробувати продати ім'я. Навіть тоді збиток, завданий цими проблемами, не може бути подоланий. Жоден покупець не хоче купувати проблеми іншої людини.
Встановіть значення долара для назви підприємства. Це може бути складним завданням, оскільки всі чинники, зазначені вище, повинні враховуватися при встановленні такої вартості. Проблеми лише в одній або двох областях можуть серйозно зашкодити доларовій вартості, прикріпленій до назви підприємства.
Будьте готові до переговорів. Небагато покупців будуть готові заплатити Вашу найвищу ціну навіть тоді, коли Ви змогли довести свою назву. Майте на увазі мінімальну суму, яку ви готові прийняти.
