Якщо прибутків від продажу компанії недостатньо для покриття фіксованих витрат, існує кілька способів вирішення проблеми: збільшення продажів або збільшення прибутку від поточних продажів - відсоток від поточного доходу від продажів тримати. Перший варіант набагато простіше сказати, ніж зробити, оскільки багато факторів, які визначають обсяг продажів, не піддаються контролю. Другий варіант може бути більш доцільним; Підприємства часто можуть збільшити свій прибуток на рівні звичайних продажів, щоб покрити операційний дефіцит.
Підвищити ціну продукту. Виконуйте порівняльні дослідження, щоб переконатися, що ви не цінуєте себе від продажів, роблячи свій продукт набагато більш дорогим, ніж конкурс, але ви не завжди повинні бути оцінені так само, як конкуренція.Якщо ви пропонуєте кращу гарантію або краще обслуговування клієнтів, переконайтеся, що ви заохочуєте, щоб клієнт сплатив додаткові витрати на ваш продукт. Навіть збільшення на 10 відсотків на продукт, який ви продаєте 10 000 одиниць на місяць, збільшить ваш прибуток на $ 1000 на місяць.
Зменшіть вартість інвентаря або матеріалів, які використовуються для виробництва продуктів, які ви продаєте. Поговоріть зі своїми постачальниками та перевірте, чи можна обговорювати знижки або знижувати ціни на запаси. Зверніться до інших постачальників, щоб дізнатися, чи будуть вони пропонувати знижки для зміни постачальників. Навіть найменше скорочення запасів або матеріальних витрат може збільшити прибуток.
Знизити вартість підготовки або продажу продукту. Якщо ви готуєте або виробляєте продукцію, розглянути питання про прив'язку заробітної плати працівників до продуктивності, щоб заохотити їх до більшої ефективності за той же період часу. Якщо це можливо, прийміть на себе частину підготовчої роботи і загалом скоротіть персонал. Якщо ваш найбільший рахунок - це відділ продажів, розгляньте можливість виключити одну позицію з продажу і заповнити цю роботу самостійно, поки бізнес не повернеться на ноги.
