Продажі, які продають, - це серцебиття для будь-якого бізнесу, який сподівається вижити. Створення якісних, економічно ефективних потенційних клієнтів є важливим процесом у циклі продажів. Розуміння того, що веде, і як їх знайти - це половина битви в плаванні. Існує декілька способів генерування потенціалу, деякі юридичні та деякі незаконні.
Ідентифікація
Ведуче покоління - це процес, за допомогою якого компанія знаходить потенційних клієнтів для своїх продуктів. Перспективи можуть прийти у вигляді імен і адрес, імен та телефонних номерів, адрес електронної пошти та номерів факсів. Служби лідерства - це підприємства, які спеціалізуються на наданні послуг іншим компаніям. Типи компаній, які користуються цими послугами, різноманітні, деякі з яких включають маркетингові фірми, страхові компанії, навчальні заклади та офіси нерухомості.
Особливості
Як генерується свинець може статися одним з двох способів. Підхід до трансляції більш схожі на рекламу, коли оголошення надсилається загальній аудиторії. Рекламодавці шукають статистичні показники за кількістю відповідей потенційних клієнтів. Концентраційний підхід є більш цілеспрямованим, оскільки він визначає і створює ситуації, такі як виставки, для залучення певної аудиторії. Служби генерації свинцю можуть змінюватися з точки зору того, як генеруються потенційні клієнти та які клієнтські бази. Послуга, яка постачає потенційних покупців, буде збирати перспективи на основі конкретних демографічних критеріїв, а потім продавати список потенційних клієнтів своїм клієнтам. Маркетингові лідери відрізняються від продажів, оскільки кожен список перспектив спрямований на певний бренд або на пропозицію продукції. Послуги, які надають маркетингові результати, продають кожному списку лише одного покупця.
Типи
Методи генерування свинцю можна робити онлайн і в автономному режимі. Списки розсилки, провідники спільної реєстрації та безкоштовна реклама - це всі способи пошуку або залучення потенційних клієнтів. Списки розсилки можуть надходити у вигляді адрес електронної пошти, домашніх адрес або адрес бізнесу. Цей метод є менш витратним, однак, чи буде цільовий список цільовим, визначить, чи отримаєте ви гроші. Послідовність спільної реєстрації генерується, коли люди виявляють зацікавленість у пропонованому продукті та реєструються для отримання додаткової інформації. Реєстрація може відбуватися на веб-сайті або в поштовій формі. Пошук перспектив через безкоштовну рекламу передбачає роздачу вільної інформації або навіть безкоштовних продуктів для залучення потенційних клієнтів. Це може прийти у вигляді безкоштовних статей, розміщених в Інтернеті, електронних книг або через поштові програми.
Переваги
Цілеспрямовані методи генерування свинцю, як правило, є найбільш економічно ефективними, оскільки потенційні покупці були попередньо кваліфіковані до одного ступеня або іншого. Послуги генерування свинцю, які відповідають певним демографічним критеріям, менш націлені, але кращі, ніж при використанні телевізійних оголошень. Методи спільної реєстрації та безкоштовної реклами мають вбудований механізм попередньої кваліфікації, оскільки для отримання додаткової інформації реєструються лише люди, які виявляють інтерес до запропонованого. Імовірність перетворення свинцю в продаж більша, коли перспектива була попередньо кваліфікована. Служби лідерства, які надають цільові списки, дозволяють підприємству поліпшити бюджетну рентабельність інвестицій на основі орієнтованого показника переходів.
Увага
Якщо бізнес обирає використовувати сервіс свинцевого покоління, слід приділяти обережність при прийнятті рішення про компанію. Існує ряд послуг, які беруть участь у шахрайських діях при створенні списків-початківців. Ці списки можуть містити назви, адреси та телефонні номери, або застарілу інформацію, таку як відключені телефонні номери або старі адреси. Щоб уникнути подібних подій, завжди варто запитати посилання. Репутаційна компанія не повинна мати проблем з наданням списку минулих посилань. Як довго компанія працювала, і чи змінилася назва компанії чи ні, це також хороші показники законного бізнесу. Часті зміни назв можуть бути ознакою шахрайської практики минулого. Якщо можливо, переконайтеся, що послуга генерації призводить до надання зразка списку, щоб отримати уявлення про те, наскільки добре їх перекладачі перетворюють, і наскільки точна інформація списку.
