Підприємства використовують дослідження, щоб відрізнятися від своєї конкуренції різними способами. Він може надати цінну інформацію про споживчі звички покупки, наприклад, даючи дані про ставлення до товарів і брендів. Дослідження особливо важливо для людей, які бажають запустити стартап, оскільки він допомагає їм оцінити, чи може ідея підтримати новий бізнес.
Використання досліджень для оцінки життєздатності запуску
Дослідження ринку дозволяє підприємцям базувати життєздатність своїх бізнес-ідей на фактах, а не на ентузіазмі. Люди можуть збуджуватися, починаючи бізнес, який зосереджується на їхніх інтересах, але дослідження допомагає визначити, чи є достатньо великий ринок для підтримки майбутнього бізнесу і зробити його прибутковим. Звіти, зроблені Федеральною комісією США з торгівлі та іншими урядовими установами, торговими асоціаціями та фірмами з дослідження ринку, можуть допомогти підприємцям визначити ринкові тенденції та визначити, хто може купувати їхні продукти та послуги.
Використання досліджень для оцінки витрат
Підприємства, особливо нові, часто коштують більше, ніж очікують їх власники. Тим не менш, дослідження необхідно для оцінки щонайменше на рік вартості бізнес-витрат для створення бюджету. Ви не зможете встановити правильні ціни для своїх продуктів і послуг або отримати прибуток, якщо ви не знаєте, скільки коштує запуск вашого бізнесу. Ваші дослідження повинні включати такі речі, як вартість страхування, ділові ліцензії та упаковка продуктів.
Використання досліджень для встановлення цін
Дослідження допомагають підприємствам впоратися з ціноутворенням і не дає їм вийти з ринку, встановивши занадто високі ціни. Деякі з цих досліджень включають відстеження цін конкурентів. Це не тільки передбачає вивчення того, скільки конкурентів стягується за продукти та послуги, але також включає в себе відзначення особливостей або додаткових послуг, які вони пропонують. Можливо, ви продаєте продукт, який коштує більше, ніж подібні товари. Однак, якщо клієнти можуть зробити більше з вашим продуктом порівняно з іншими, це може бути точкою продажу, яка виправдовує не зниження ціни.
Використання досліджень для аналізу конкурентів
Підприємства також можуть збільшити своїх конкурентів за допомогою споживчих досліджень. Досліджуйте блоги конкурентів, сайти соціальних мереж і веб-сайти. Зверніть увагу на коментарі, які користувачі розміщують на сайтах ваших конкурентів, приділяючи пильну увагу негативним і позитивним відгукам про продукти та послуги. Розгляньте, як ваш бізнес може затьмарити конкурентів на основі цих коментарів клієнтів. Відвідування магазинів конкурентів - це ще один спосіб дослідження конкуренції. Перевірте макет магазину, а потім зауважте, чи можна легко знайти продукти та чи відчуває себе в магазині тіснота чи метушня. Також зверніть увагу на поєднання продуктів і визначте, яким чином ваш товарний запас порівнюється з товарно-матеріальними запасами ваших конкурентів.
