Створення інвестиційних потенціалів може бути дуже складним процесом, особливо якщо починати без певного плану дій. У цій статті буде розглянуто деякі основні стратегії, які можуть бути ефективними стратегіями генерації для брокерів, які прагнуть додати клієнтів, уникаючи при цьому деяких старих неефективних стратегій.
Елементи, які вам потрібні
-
Ручка
-
Папір
-
Адресна книга
-
Книга візитної картки
-
Телефон
Розуміння покоління керівників
Зрозумійте "неправильний" метод. Якщо компанія не надає брокерські позики, новий брокер неминуче опиняється після традиційних стратегій генерації. Це зазвичай включає стукіт у двері і телефонні дзвінки. Проблема цієї стратегії полягає в тому, що вона страшенно неефективна, пов'язана з високим ступенем відхилення і є ефективною лише в тому випадку, якщо брокер пощастить потрапити в потрібний район у потрібний час дня. Він повинен бути щасливим, щоб знайти бажаного інвестора серед натовпу. Якщо брокер пощастить отримати номер телефону на першому візиті, він може знайти ще складніше знайти перспективу по телефону. Цей метод генерації свинцю дуже обмежений у своїй ефективності.
Визначте тип інвестора, якого ви шукаєте. Створіть певний план дій. Перше питання, яке має задати брокер, - який тип інвестора шукається. Інвестори приходять у всіх формах і розмірах, так би мовити, в тому, що інвестори мають різні фінансові портфелі, які змінюються залежно від доходу, інвестиційного досвіду, боргу тощо. Якщо брокер шукає тільки інвесторів з високою чистою вартістю, є ймовірність, що холодні дзвінки або стукіт на вхідні двері просто не працюватимуть у більшості випадків. Якщо брокер бере на себе клієнтів з меншими портфелями, ці більш повсякденні стратегії можуть виявитися ефективними. Отже, першим кроком є визначення того, де брокер має намір зосередити свою енергію. Після того, як таке визначення буде зроблено, брокер повинен сісти і визначити стратегію того, як придбати рахунки передбачуваної інвестиційної групи. Візьміть ручку і папір, свою адресну книгу, книгу візиток і почніть писати імена та номери всіх, кого ви знаєте. Також пишіть назви місцевих підприємств та громадських організацій, які можна регулярно відвідувати для цілей пошуку.
Отримати якомога більше людей. Хороша стратегія передбачає максимізацію часу та зусиль, працюючи розумніше. Реферали є джерелом життєвої сили будь-якого інвестиційного бізнесу. Один із способів забезпечення більшої кількості переходів - це мережа. Відвідайте зустрічі в місцевій торговельній палаті та інші засідання бізнес-груп та громадських організацій, а також зробіть якомога більше контактів. Регулярно відвідуйте зв'язки та довіру з іншими лідерами бізнесу. Реферальні клуби - ще один хороший джерело потенційних клієнтів. Вони іноді включають щомісячну плату, але вона зазвичай номінальна і може бути окуплена одним хорошим рефералом. Нарешті, інвестиційні семінари, які є вільними для громадськості, часто створюють величезну кількість інтересів і клієнтів, навіть для середнього брокера. Просто надавши невелику інвестиційну консультацію, деяке харчування, і встановивши базовий зв'язок, брокери можуть почати будувати свою книгу бізнесу з одним або кількома новими клієнтами одночасно. Крім того, семінари можуть обертатися навколо однієї теми і зосередитися на конкретній інвестиційній групі, такі як окремі ділові жінки, пари, які інвестують на освіту своєї дитини, і так далі.
Проведіть інвестиційний семінар, вільний для громадськості. Вони часто створюють величезну кількість інтересів і клієнтів, навіть для середнього брокера. Просто надаючи невелику інвестиційну консультацію, деякі продукти харчування та встановлюючи основні відносини, брокери можуть почати будувати свою книгу підприємств з одним або кількома новими клієнтами одночасно. Крім того, семінари можуть обертатися навколо однієї теми і зосередитися на конкретній інвестиційній групі, такі як одиночні ділові жінки та пари, які інвестують у освіту своєї дитини.
Почніть виконувати свій план дій, попросивши всіх у своєму списку принаймні від двох до трьох осіб, яким ви можете представити себе. Обов'язково слідкуйте за кожним зверненням своєчасно.
