Промисловий дистриб'ютор відіграє ключову роль у світі маркетингу. Можна було б порівняти їх з оптовиком в роздрібній галузі. Але з промислового маркетингу ми не говоримо про продаж оптових товарів магазинам, які потім продають ці продукти громадськості. Швидше за все, промислове розповсюдження стосується надання товарів або послуг, які підприємства використовують у виробництві власних товарів і послуг.
Що вони роблять?
Як посередники виступають промислові дистриб'ютори, які є незалежними компаніями. Вони купують промислові товари оптом від виробника і постачають їх підприємствам, які потім використовують їх для виробництва або виробництва.Дистриб'ютор має справу з виробником або бізнес-ринком замість споживчого ринку.
Дистриб'ютори співпрацюють з покупцями компанії або покупцями для обміну. Промисловий продавець представляє дистриб'ютора в компаніях і несе відповідальність за генерування продажів покупцям.
Хто їхній ринок?
Компанії, які складають клієнтську базу промислового дистриб'ютора, зацікавлені в тому, що дистриб'ютор продає виключно для використання у власній справі, на відміну від компаній, які купують продукцію у дистриб'юторів для перепродажу. Ці компанії, в ряді галузей, іноді називають ринком виробників або бізнес-ринком.
Що вони продають?
Індивідуальні дистриб'юторські компанії пропонують різноманітні лінії продуктів і послуг. Деякі вибирають невелику лінійку нішевих продуктів, а інші ширше в тому, що вони пропонують. Їх товари або послуги можуть бути класифіковані як аксесуари, матеріали, інсталяція або щось інше.
Незалежно від того, чи є це сировиною, програмним забезпеченням, обслуговуванням або іншою пропозицією, визначальним атрибутом промислового продукту є те, як буде використовуватися товар або послуга. Продукт може розглядатися як споживчий товар в одному випадку, а промисловий товар - в іншому, просто тому, хто його купує і чому.
Тенденції промислового розповсюдження
Конкуренція може бути жорсткою серед промислових дистриб'юторів, особливо коли їхні виробничі лінії подібні, але вузькі і специфічні. Це змусило промислові дистриб'юторські компанії поліпшити своє обслуговування клієнтів і запропонувати такі стимули, як зниження цін і безкоштовна доставка, щоб заохотити своїх цільових клієнтів купувати у них. Промислові дистриб'ютори також зосереджувалися на ефективності, оскільки бізнес в останні роки скоротився.
