Бізнес-модель описує, як ваша компанія робить гроші. Вона включає в себе продукти та послуги, які ви надаєте своїм клієнтам, і те, як ви отримуєте прибуток наприкінці дня, заробляючи більше, ніж витрачаєте. Ваша бізнес-модель може бути найважливішим чинником вашого успіху чи невдачі як бізнесу. Вона відганяє ваші операції, описуючи їх у чіткі та відповідні терміни, щоб допомогти вам зрозуміти, чи можете ви заробити стійкий спосіб життя в довгостроковій перспективі.
Як створити бізнес-модель
Щоб створити бізнес-модель, спочатку вирішіть, що ви збираєтеся продати, і хто буде вашим основним клієнтом. Рішення щодо пропозицій вашої компанії має включати не тільки ті продукти та послуги, які ви плануєте надавати, але й продавати їх на оптовому або роздрібному рівні, і як ви їх отримаєте в руки клієнтів, наприклад, через цеглу та мінометного відділення або через інтернет-продаж. Цінова політика є невід'ємною частиною бізнес-моделі. Сума, яку ви стягуєте, повинна покривати ваші витрати, звертатися до ваших клієнтів і включати деякі додаткові, щоб ви могли заробити прибуток. Добре побудована бізнес-модель повинна також охоплювати, скільки потрібно продати, щоб вийти з ладу, і скільки ви плануєте витратити на ваші найважливіші операційні витрати, такі як матеріали, робоча сила і оренда.
Що таке приклад бізнес-моделі?
Прямий продаж є прикладом бізнес-моделі, яка особливо підходить для невеликої, однієї особи. Припустимо, вам подобається робити варення. Продаж безпосередньо споживачам на ринках фермерів району дозволить вам стягувати роздрібні ціни і вирізати посередників. Ви заощадите кошти на екіпіровку та роботу роздрібного магазину, і ви матимете постійну можливість розвивати міцні відносини з вашими постачальниками, які також будуть постачальниками ринку фермерів. Щоб встановити ціни на бізнес-модель прямих роздрібних продажів, розрахуйте, скільки ви будете платити за інгредієнти, банки та етикетки, а потім помножте цю цифру на три, щоб відповідати цілям галузі індустрії харчування - 33% витрат на матеріали.
Важливість бізнес-моделі
Бізнес-модель є фундаментом, який створює основу для майбутнього успіху. Якщо ви вкладете час і енергію в мислення деталей вашої бізнес-моделі, коли ви вперше починаєте свою компанію, ви будете мати чітке уявлення про те, чого ви хочете досягти і як ви хочете її досягти. Ви будете мати чітке визначення успіху та шляхи, яким слід слідувати, коли ваш бізнес зростає. Бізнес-моделі можуть змінюватись, навіть регулярно, але приділяти час, щоб діагностувати і прояснити, може збільшити ваші шанси на успіх і врятувати вас від непотрібних помилок.
