Біла книга - короткий звіт, зазвичай не більше 10-12 сторінок, що описує атрибути нового продукту, рішення проблеми або нового технологічного процесу. Як інструмент контент-маркетингу, його мета полягає в залученні читача і мотивувати його до деяких дій, не роблячи кричущих продажів. Надаючи їм корисну інформацію, покупці будуть мотивовані стати клієнтами. Як ви завершуєте свою білу книгу, ваш виклик полягає в тому, щоб опублікувати та продати її для досягнення цільової аудиторії.
Публікаційні покажчики
Під час підготовки остаточного проекту своєї білої папери, знайдіть час, щоб редагувати та виправити його уважно. Ще краще, мати професійний редактор копії, який знайомий з білим папером формату зробити завдання. Ваші читачі, ймовірно, будуть освіченими та обізнаними у своїй галузі. Якщо у вашій роботі є помилки та неправильні написання, ви втратите авторитет, який ви сподівалися отримати. Опублікуйте свій документ у форматі PDF. Це полегшить читачеві друкувати його, роблячи спільне використання більш вірогідним. Документ PDF також забезпечує певний захист від крадіжки матеріалу.
Передпродажна Ваша Біла книга
Так само, як і видавець книг, ви повинні почати свій маркетинг напередодні виходу Вашого паперу. Вам потрібно підготувати "цільову сторінку", веб-сайт або блог, де ви будете випускати свій білий папір, щоб ви могли оголосити його всім вашим контактам. Згідно з дослідженням у журналі Веб-сайт, більшість людей відвідують блог лише один раз. Ви хочете бути впевнені, що один візит - якщо це все є - відбувається в день вашого звільнення. Якщо ви ведете блогів, вкажіть у кожній публікації оголошення про свою білу книгу, включаючи дату публікації та адресу цільової сторінки.
Обмін блогами
Якщо ви знаєте інших, які займаються блогами з подібним інтересом, запитайте їх, якщо ви можете зробити гостьову публікацію в своєму блозі. Проміжки уваги людей короткі, тому публікуйте ваші гостьові блоги в дні, що передували і в день публікації. Якщо ви знаєте фахівця в цій галузі, попросіть його на гостьовий пост у своєму блозі. Це може привести деяких його послідовників до вашого блогу, де вони побачать новини про ваш скоро-опублікований білий папір. Повідомлення експерта гостя також додасть до вашого довіри. Попросіть експерта переглянути розширену копію вашої роботи. Тоді ви можете включити його коментарі з оголошенням вашого білого паперу.
Маркетинг з соціальними медіа
Соціальні медіа - це природні інструменти для пропаганди Вашої білої книги, і, забезпечуючи зв'язки між ними, Ви можете посилити їх ефективність. На LinkedIn можна обмінюватися оновленнями з підключеннями та членами групи. Ви також можете використовувати функцію імпульсів LinkedIn, щоб опублікувати вашу білу книгу. (Шукайте піктограму олівця у вікні оновлення статусу на вашій домашній сторінці.) Знімайте відео з важливими мовами для розмови та розміщуйте його на YouTube, а потім вкажіть відео YouTube у LinkedIn та Facebook. Зробіть ваші повідомлення в Facebook і Twitter інформативними, але безпосередньо не рекламуйте свій продукт. Скористайтеся перевагами Google Analytics для моніторингу та вдосконалення вашого інтернет-маркетингу.
