Компанії використовують аналіз ринкового попиту, щоб зрозуміти, наскільки існує споживчий попит на продукт або послугу. Цей аналіз допомагає керівництву визначити, чи можуть вони успішно вийти на ринок і генерувати достатній прибуток для просування своїх бізнес-операцій. Хоча можна використовувати кілька методів аналізу попиту, вони зазвичай містять огляд основних компонентів економічного ринку.
Ідентифікація ринку
Першим кроком маркетингового аналізу є визначення та ідентифікація конкретного ринку для орієнтації на нові продукти або послуги. Компанії будуть використовувати маркетингові дослідження або відгуки споживачів, щоб визначити свою задоволеність поточними продуктами та послугами. Коментарі, що свідчать про незадоволеність, змусять підприємства розробляти нові продукти або послуги для задоволення цього споживчого попиту. Хоча компанії зазвичай визначають ринки, близькі до своєї поточної лінійки продуктів, нові галузі можуть бути перевірені на можливості розширення бізнесу.
Бізнес-цикл
Після того, як потенційний ринок буде ідентифіковано, компанії оцінять, на якому етапі бізнес-циклу знаходиться ринок. Три бізнес-етапи існують у діловому циклі: формування, плато і зниження. Ринки, що розвиваються, свідчать про більш високий споживчий попит і низьку пропозицію поточних продуктів або послуг. Етап плато є рівнем беззбитковості ринку, де пропозиція товарів відповідає поточному ринковому попиту. Етапи зниження показують відставання споживчого попиту на товари або послуги, що надаються підприємствами.
Продукт ніші
Після перегляду ринків і бізнес-циклів компанії розроблять продукт, який відповідає певній ніші на ринку. Продукція повинна відрізнятися від інших на ринку, тому вони відповідають певній потребі споживчого попиту, створюючи підвищений попит на їхній продукт або послугу. Багато компаній проведуть тести на зразкових ринках, щоб визначити, який з їхніх потенційних стилів продукту найбільш кращий для споживачів. Компанії також будуть розробляти свої товари так, щоб конкуренти не могли легко дублювати свій продукт.
Потенціал зростання
Хоча кожен ринок має початковий рівень споживчого попиту, спеціалізовані товари або товари можуть створити відчуття корисності, що збільшить попит. Прикладами спеціалізованих продуктів є плеєри iPod або iPhone, які вийшли на ринок персональної електроніки і збільшили попит через їхню споживчу користь. Такий попит швидко збільшує попит на поточні ринки, дозволяючи компаніям збільшувати прибутки за рахунок нового споживчого попиту.
Конкурс
Важливим фактором аналізу ринку є визначення кількості конкурентів та їх поточної ринкової частки. Ринки, що знаходяться на стадії розвитку, мають менше конкурентів, а це означає, що компанії можуть заробити більш високу прибутковість. Як тільки ринок стане насиченим конкуруючими компаніями та продуктами, менше прибутків досягається і компанії почнуть втрачати гроші. У міру того, як ринки вступають у спадний цикл бізнесу, компанії проведуть новий аналіз ринку, щоб знайти більш вигідні ринки.
