Незалежно від того, чи хочете ви збільшити ринкову експозицію свого бренду, або ж ви новачок, який працює для того, щоб потрапити в двері, магазини подарунків у лікарнях надають унікальне роздрібне середовище, яке допоможе вам досягти ваших цілей. Завдяки розташуванню, ваші продукти будуть представлені клієнтській базі, яка є вбудованою і постійно змінюється.Крім того, оскільки менеджери магазинів, як правило, несуть повну відповідальність за мерчандайзинг, добре підготовлені індивідуальні підприємці мають таку ж можливість, як і великі підприємства, щоб продавати свою продукцію в магазинах подарунків у лікарнях.
Подружитися
Відносини часто визначають продаж. Відвідайте магазини подарунків у лікарні, які ви сподіваєтеся зробити з вами кілька разів, перш ніж продавати свою продукцію. Перебуваючи там, уявіть, що ваші продукти відображаються; розглянути, до кого вони звертаються, а також де краще відобразити їх і чому. У цих магазинах зазвичай є невеликі, щільні співробітники; дізнатися їх, включаючи менеджера. Не згадуйте свій продукт; просто задайте питання. Дізнайтеся, що добре продається і які види продуктів вони хотіли б додати, і виявляйте щирий інтерес до того, що співробітники користуються роботою в сувенірному магазині і з якими проблемами вони стикаються на роботі. Час, який ви інвестуєте, буде служити вам добре під час підготовки презентації.
Перегляньте результати пошуку
Запишіть все, що ви дізналися від відвідування магазинів подарунків у лікарні. Зверніть увагу на те, як ваш продукт заповнює потреби персоналу, як описано, а також як він буде приваблювати і приносити користь клієнтам певного магазину. Менеджери магазинів подарунків у лікарнях, як правило, є єдиною особою, яка приймає рішення, але вони діють по-різному; Деякі вважають за краще призначити зустріч для презентації продукту в реальному часі, а інші хочуть, щоб ви залишили лист із запитом і каталог і чекали зворотного дзвінка. Зв'яжіться з окремими менеджерами, щоб дізнатися про їхні процедури, перш ніж будувати презентацію.
Упаковка
Ви готові створити свої презентації; Вам потрібен один для кожного сувенірного магазину, де ви сподіваєтеся продати свою продукцію. Вам не потрібно винаходити колесо для кожного магазину, але дуже важливо налаштувати презентацію до конкретних потреб кожного магазину. Обговоріть, як ваш продукт заповнює ці потреби, а також як він підвищить досвід пацієнтів у лікарнях і близьких, які купують для них. Мислення своєї презентації як подарунка магазину подарунків у лікарні допоможе вам упевнитися у тому, що ваш бренд допомагає їм.
Продай це
Зателефонуйте до магазинів подарунків у лікарні, які ви відвідували для зустрічей з менеджерами. Не з'являтись без попередження; це поганий вигляд і, ймовірно, втратить вам крайові стосунки. Зустрічі мають вирішальне значення, навіть якщо ви знімаєте свій каталог; передача його менеджеру мінімізує ймовірність втрати вашої роботи за прилавком. Скажіть спасибі і попросіть наступного призначення перед від'їздом. Репетируйте живі презентації для одного або в дзеркалі, щоб підвищити довіру. Ви знаєте людину, якій ви представляєте, і вони вас знають. Отже, розслабтеся, будьте собою і зробіть продаж.
