Коли справа доходить до збору, торгівлі та продажу спортивних пам'яток, Дон Херлі опустив його. Він збирає з 1968 року і іноді відомо, що він розлучається зі своїми скарбами. Продаж пам'ятних речей - і заробляти гроші на ньому - викликає кілька викликів, але він каже, що це реально. Ми попросили його декілька порад торгівлі.
eHow: Які важливі речі слід враховувати, коли ви починаєте?
Дон Херлі: Перш ніж продавати спортивні пам'ятні речі, потрібно купувати предмети, за які готовий платити хтось інший. Це не так вже й важко - є щось майже повсюдно магічне про збір або володіння знаком, як автограф, зроблений кимось, ким ви захоплюєтеся. Підпис старий, як і час, і це одна з небагатьох матеріальних речей, які залишаються після того, як спортсмен пішов. Люди будуть розлучатися зі своїми важко заробленими грошима, щоб збирати і інвестувати в ці речі, тому ви повинні мати готовий і майже необмежений запас уболівальників, якщо ви можете досягти їх. Але придбання товарів для запуску вашого бізнесу буде коштувати вам початкових витрат грошей, особливо якщо ви хочете високого класу бізнес з історичними і старовинних штук. Деякі предмети, підписані Babe Ruth, можуть зіткнутися з десятками тисяч доларів. Ваші початкові інвестиції залежатимуть від масштабу бізнесу, який вас цікавить. Якщо у вас є менше грошей, ви можете починати з малого та будувати великі квитки через деякий час.
eHow: Які елементи ви повинні збирати для продажу?
Дон Херлі: Переконайтеся в тому, що те, що ви збираєте продавати, є справді пам'ятними засобами інвестиційного класу. Він прагне зберегти свою цінність протягом багатьох років. Babe Ruth знову приходить на розум, і майже що завгодно Лу Gehrig. Будьте обережні до майбутніх спортсменів, чи вони бейсбольні, футбольні, гоночні чи ні. Вони, можливо, не матимуть сили - вони можуть просто спалахувати на сковороді. Багато людей вважають Майка Траута майбутнім бейсболу (ця стаття була опублікована в листопаді 2014 року), але ми цього ще не знаємо протягом кількох років. Як правило, ви можете безкоштовно отримати автографи з цих хлопців на ранніх етапах своєї кар'єри - просто перебувайте в потрібному місці в потрібний час - так що ваші початкові інвестиції є нульовими. Якщо вони дійсно є зірками, ви можете повернути хороші роки прибутку, якщо ви терплячі. Але склади і гаражі наповнюються тоннами колекціонування пам'яті, пов'язаної з передбачуваним "наступним Джо ДіМаджіо".
eHow: Наскільки важлива аутентифікація?
Дон Херлі: Легко обдурити, коли збираєш. Ви повинні бути обережні, і ви повинні очікувати, що ваші покупці будуть обережні, теж. Майже кожен бажає спокійної аутентифікації третьої сторони, щоб піти з тим, що вони купують у вас. Ви повинні шукати його самостійно, коли збираєтеся. Сьогодні в хобі багато сертифікованих аутентифікаторів, які засвідчують, що предмет підписується спортсменом або використовують тренінги з судово-медичного аналізу, щоб надійно засвідчувати, ніж предмет є справжнім. Вони, як правило, розміщують невидимий відбиток на елементі, який є унікальним для них, а іноді і голограмою. Якщо ви придбали щось подібне, ви налаштовані. Якщо продавець не піклується про це, зареєструйте його самостійно. Тепер ви можете надати своєму покупцеві доказ того, що він купує справжню угоду, коли ви в кінцевому підсумку повернетесь і продаєте пам'ятні речі. Якщо ви не вживаєте таких запобіжних заходів, ваш покупець, ймовірно, зробить це після продажу, і ви зможете виявити, що вам доведеться повернути його гроші, якщо аутентифікатор каже, що предмет не є реальним. Це може статися навіть тоді, коли ви знаєте, що це реально. У мене були ситуації, коли я особисто спостерігав за тим, як хлопець підписує м'яч або трикотаж, тільки щоб мати аутентифікаційну службу, що автограф підроблений. Я міг би стояти там, коли Пейтон Меннінг написав його ім'я, але, можливо, він відхилився від прийнятих зразків, тому що він був виснажений або відволікався або поспішав. У цих ситуаціях мало що робити, але фотографування підпису іноді може допомогти.
eHow: Що краще, це вітрина або Інтернет?
Дон Херлі: Фактичні вітрини в пам'ятних справах стають все більш рідкісними в епоху електроніки і Інтернету. Продажі в Інтернеті домінують, і вони дешевші для продавця. Ви не шукаєте накладні витрати на оренду або іпотеку для цегли та мінометів. Але вітрина магазину надає довіру, відчуття стабільності та відчуття комфорту для ваших клієнтів. Вони можуть особисто переглянути предмет, який ви маєте на продаж, на відміну від перегляду зображення в Інтернеті. Якщо ви вирішите на вітрину магазину, все це зводиться до місця розташування, місця розташування, так само, як і з будь-яким бізнесом. Подивіться, чи можете ви отримати місце поблизу стадіону або футбольного поля. Якщо це неможливо, переходьте до інших областей, які відповідають вашому ринку, і пропонуйте значний трафік, як кіоск у торговому центрі.
eHow: Як ви досягаєте потенційних покупців?
Дон Херлі: Ви повинні просувати себе. Отримайте руки від торгових видань, таких як Спортивний колектор. Розміщуйте оголошення для своїх предметів і беріть участь у письмових та онлайнових діалогах поточних подій у галузі. Іншими словами, виставляйте свій досвід. І з уст в уста величезна. Успішна транзакція з іншими протягом певного періоду часу встановить вас і отримає ваше ім'я там. Ви побудуєте хорошу репутацію, і повторні покупці прийдуть до вас першими, коли вони шукають щось конкретне. Це особливо важливо в справі пам'ятних речей, оскільки це загрожує небезпекою шахрайства і навіть ненавмисно ненадійних товарів, які виходять на ринок.
Про Дон Херлі
Досвід Дон Херлі - і пристрасть - є бейсболом, але він займається торгівлею всіма спортивними пам'ятками, і робить це успішно 46 років.
