Зростання ринку - це просто збільшення розміру ринку. Ринок може бути для одного продукту, продуктової лінійки або цілої галузі. Зростання ринку зазвичай виражається як річна процентна ставка. Порівняння темпів зростання вашої компанії з темпами зростання ринку є критичним показником ефективності. Припустимо, у минулому році ваші продажі зросли на 12%. Це звучить непогано. Однак, якщо ринок виріс на 20 відсотків, це погана новина. Відставання від зростання на вашому ринку означає, що ваші конкуренти випереджають вас, і ви втрачаєте частку ринку.
Визначте ринок, який ви хочете виміряти. Наприклад, ви можете побачити зростання ринку для одного продукту, конкретного географічного регіону або вашої галузі в цілому. Виберіть, чи потрібно вимірювати зростання доларів або проданих одиниць. Виберіть період часу, який потрібно закрити. Як правило, розмір ринку та зростання вимірюються щорічно. Вам знадобляться дані про розмір ринку протягом принаймні двох послідовних періодів часу для розрахунку темпів зростання ринку.
Виберіть методологію дослідження та проведіть дослідження. Одним з варіантів є передача цього завдання на ринок інженерної фірми, що спеціалізується на дослідженні ринку. Якщо ви вирішите самостійно виконати цю роботу, консультаційна фірма Frost & Sullivan радить обережно. Якщо ви не перебуваєте у великій галузі, то достовірної інформації може бути мало або не існує. Журнали, газети та урядові видання мають недостатню глибину та точність. Frost & Sullivan пропонує використовувати первинні джерела, такі як корпоративні щорічні звіти, а також документи з цінних паперів та бірж. Ви можете доповнити ці джерела інтерв'ю конкурентами. Запитувати свій конкурс за інформацію може здатися дивним, але якщо ви запропонуєте поділитися своїми висновками, вони часто будуть надавати необхідні дані для вимірювання зростання ринку.
Розрахуйте розмір ринку для кожного періоду часу, який ви вимірюєте, використовуючи дані, зібрані на кроці 2. Припустимо, що на вашому ринку є три компанії. Ваша фірма - компанія A. Протягом останніх двох років ваші продажі становили 15 мільйонів доларів у першому році, і ви пережили збільшення на 10 відсотків до 16,5 мільйонів доларів на другий рік. Компанія B мала продаж у розмірі 25 мільйонів доларів за перший рік і 30 мільйонів доларів за другий рік. Обсяг продажів компанії C склав 12 мільйонів доларів і 13,5 мільйонів доларів. Складайте цифри за кожний рік, і у вас є розмір ринку 52 мільйони доларів на рік і 60 мільйонів доларів на другий рік.
Розрахуйте зростання ринку, вирахувавши розмір ринку за перший рік з розміру ринку за другий рік. Розділіть результат на розмір ринку за перший рік і помножте на 100, щоб перетворити на відсоток. Якщо розмір ринку за перший рік становив 52 мільйони доларів, а другий - 60 мільйонів доларів, поділіть різницю в 8 мільйонів доларів на 52 мільйони доларів і помножте на 100 для ринкового зростання 15,4 відсотка. Порівняйте темпи зростання ринку з зростанням вашої фірми, щоб побачити, наскільки добре ви робите в порівнянні з загальним ринком.
