У 2017 році понад 6,3 мільйона автомобілів були у Сполучених Штатах, а продажі автомобілів перевищили 79,8 мільйонів у всьому світі. Автомобільна промисловість постійно зростає. Зараз великий час для запуску автосалону. Незважаючи на те, що цей бізнес вимагає великих інвестицій, винагороди варті зусиль.
Оцініть параметри
Перш ніж розпочати автосалон, вирішіть, чи хочете ви продати нові або уживані автомобілі. Залежно від вашого бюджету можна також змішувати два. У першій чверті 2018, 10.6 мільйону використаних суден були продані у US, з пересічною ціною угоди $ 19.700. Протягом перших трьох місяців того ж року клієнти придбали 4 093 100 000 нових автомобілів.
Дослідження галузевих і ринкових тенденцій. Визначте, скільки ви готові витратити і оцініть рентабельність інвестицій. Подивіться на можливості автосалону, щоб отримати краще розуміння цієї бізнес-моделі.
У випадку, якщо ви знайдете автосалон на продаж, оцініть витрати. Плата за франчайзинг залежить від ексклюзивності бренду, доступності, бізнес-моделі та інших факторів. Шукайте в Інтернеті "дилерство франшизи поруч зі мною" та інші подібні фрази, щоб знайти можливості у вашому регіоні.
Honda франшизи, наприклад, може коштувати понад $ 250,000. Ті, хто планує запустити автосалон, що представляє компанію Ford, можуть розраховувати на оплату початкової плати в розмірі не менше $ 30 000, яка не включає в себе приміщення, інвентар та інші витрати на обладнання. Все це буде коштувати понад $ 150,000 за франшизу. Toyota звинувачує більш ніж $ 500.000, залежно від величини посередництва.
Бізнес-план для запуску автосалону
Наступним кроком має стати розробка бізнес-плану. Розгляньте свій бюджет, а також місцезнаходження компанії, розмір, пропозицію продукту та бізнес-структуру. Ось де ви включите свою місію.
Придумайте унікальну пропозицію продажу. Спробуйте визначити, що робить ваш бізнес унікальним. Конкуренція є жорсткою в цій галузі, тому ви повинні знайти спосіб виділитися з конкуренції. У вас є модель автомобіля або бренд, який інші дилерські центри не пропонують? Чи можете ви забезпечити кращі угоди, ніж ваші конкуренти? Чи збираєтеся ви надавати розширену гарантію?
Створіть чітку бізнес-структуру для автосалону. Вирішіть, скільки співробітників вам знадобиться і які їхні обов'язки будуть. Наприклад, вам може знадобитися найняти менеджера з маркетингу, менеджера з персоналу, менеджера гаража, агентів з продажу та представників служби підтримки клієнтів. Якщо ви плануєте почати малий, ви можете найняти людей, які виконуватимуть декілька ролей.
Розгляньте свої витрати, такі як рента, бухгалтерський облік, комунальні послуги, технічне обслуговування та зарплата. Зрозумійте, як ви збираєтеся перевозити транспортні засоби на ваш об'єкт. Ваш бізнес-план повинен також включати прогноз продажів і маркетингову стратегію. Також визначте варіанти оплати, доступні для клієнтів. Чи збираються вони платити готівкою або банківським переказом, кредитною карткою або чеками?
Розташування, місце розташування, місце розташування
Як правило, немає спеціальних правил про те, де ви можете знайти автосалон, але ви можете перевірити з містом або округом, щоб переконатися. Деякі франшизи мають правила про те, як далеко ви повинні бути розташовані з поточного дилерського, тому перевірте ці правила, перш ніж почати.
Вибране місцеположення має підтримувати ваш бізнес, що означає, що воно має бути зонованим для комерційного використання та мати хорошу видимість з головної вулиці. Якщо дилерський центр відійшов від узбіччя, то, швидше за все, ви отримаєте менше проїзної торгівлі. Враховуючи, що кількість населення теж, як більше населення, більше продажів ви потенційно зробите.
Майте на увазі конкуренцію. Є плюси та мінуси у розміщенні біля іншого посередництва автомобіля. Коли дилерські центри знаходяться поруч один з одним, клієнти можуть швидко рухатися між багато, щоб знайти хорошу угоду. Це є привабливим для багатьох клієнтів. Це також може бути поганою річчю для вашого бізнесу, тому що вам доведеться переконатися, що ваші автомобілі є конкурентними цінами на тлі суміжних лотів.
Дотримуватися закону
Запуск автосалону відбувається з його викликами. Якщо ви вирішите зробити цей крок, необхідно отримати ліцензію, подати гарантійний борг і підписати договір франшизи (якщо це можливо). Вимоги для того, щоб стати дилером автомобілів, варіюються від одного штату до іншого.
У Огайо, наприклад, дилери, що використовують автомобілі, повинні мати підданий перевірці чистий капітал у розмірі $ 75,000, щоб отримати ліцензію. Крім того, вони повинні відповідати вимогам BMV щодо встановлення та утримання уживаних автомобілів. Якщо ви вже пропонуєте нові автомобілі та плануєте продати використані транспортні засоби, то вам не знадобиться окрема ліцензія. Тим не менш, ви все ще повинні дотримуватися вимог BMV для нових автосалонів.
Щоб подати заяву на отримання ліцензії, заповніть форму BMV 4322 для нового автосалону або BMV 4320 для автосалону. Зробіть чіткі фотографії свого офісу, бізнес-вивіски та автомобіля. Оплатити відповідні платежі, а потім надіслати документи поштою.
Можливо, вам також доведеться подати сертифікат про завершення навчального курсу дилера, який повинен бути отриманий протягом шести місяців до надсилання вашої заявки. Якщо у вас є більше одного дилера в межах одного округу, ви повинні заповнити форму BMV 4335. Також, будьте готові пройти ретельну перевірку.
Майте на увазі, що ліцензії дилерів автомобілів повинні бути поновлені кожні два роки. Крім того, ваша установа повинна відповідати конкретним вимогам і дотримуватися всіх місцевих законів про зонування.
Що стосується облігацій, то вам можуть знадобитися облігації оптового дилера, облігації дилерів автомобілів або облігації DMW залежно від типу дилера, який ви хочете запустити. Їх вартість залежить від вашої кредитної оцінки, премій, фінансових повноважень та необхідного обсягу покриття.
Заохочуйте свій бізнес
Після того як ваш бізнес запущений, ви повинні зосередитися на просуванні свого бренду. Придумайте маркетингову стратегію і наймайте кваліфікованих агентів з продажу. Подумайте про створення веб-сайту та сторінок соціальних медіа.
Оскільки ви орієнтуєтеся на місцевий ринок, рекламуйте автосалон у газетах. Білборди, банери, рекламні листівки та радіореклами - це хороший вибір. Чим міцніше ваш бренд, тим вигідніше буде ваш бізнес.
Запуск автосалону - це лише перший крок. Маркетинг може зробити або розірвати ваш бізнес, тому покладіть час і зусилля, необхідні для розвитку довіри і розвитку вашого бренду.
