Заохочувальний бюджет надає план витрат грошей, необхідних для того, щоб отримати повідомлення на потрібний цільовий ринок і принести продаж. Хоча існує кілька методів для створення рекламного бюджету, комбінована тактика може бути найкращою, щоб створити найбільш точний бюджет. Ви також повинні визначити типи засобів масової інформації, які ви хочете використовувати, та їхні витрати, щоб визначити, які рекламні заходи потрібно включити до бюджету.
Дані про минулі продажі
Якщо ви працюєте щонайменше протягом року, одним з найпростіших способів створення бюджету є перегляд продажів за минулий рік. Підрахуйте загальний обсяг продажів вашого бізнесу за останні 12 місяців. Потім вирішіть, яку суму використовувати для просування вашого бізнесу протягом наступного року.Хоча той самий бюджет, що й попередній рік, може працювати дуже добре, якщо ви хочете покращити продажі, подивіться на збільшення бюджету, щоб ваше повідомлення отримало більше перспектив.
Прогнозовані дані про продаж
Підприємства з даними продажів, меншими за рік, можуть запропонувати свої продажі на наступний рік. Визначивши, скільки продажів ви сподіваєтеся зробити, виберіть відсоток від цієї суми, щоб витратити на просування. Хоча немає жодної відповіді про те, скільки повинна витрачати нова компанія, Bloomberg Businessweek рекомендує переглянути вашу галузь для визначення типового співвідношення реклами до продажів. Перегляд інформації, наданої публічними компаніями, також може допомогти вам визначити суму. Як мінімум, плануйте витратити щонайменше 10 відсотків ваших прогнозованих продажів на просування, пише підприємець.
Конкурентний паритет
Метод конкурентного паритету розробки бюджету є запорукою покращення брендингу та збереження вашого імені перед перспективами та клієнтами. Цей метод передбачає встановлення бюджету, який можна порівняти з вашими конкурентами. Оскільки конкуренти навряд чи поділяться з вами, скільки вони витрачають, ви повинні знайти інші засоби отримання інформації. Наприклад, шукайте рекламу конкурента в місцевій газеті. Перегляньте рекламний комплект публікації, щоб визначити вартість розміру оголошення та зробіть висновок, як часто вони розміщують оголошення, щоб обчислити, скільки коштів витрачається на цю публікацію.
Об'єктивна
Метод, що базується на об'єктиві, дає вам логічний, добре досліджений метод визначення бюджету, починаючи з першого перегляду цілей вашого маркетингового плану. Потім подивіться на види маркетингових заходів, необхідних для досягнення цих цілей. Види діяльності залежать від цільового ринку, який ви хочете досягти. Поговоріть зі своїми клієнтами або перспективами обстеження, щоб дізнатися, як вони чують про продукти або послуги, подібні до того, що ви продаєте. Потім визначте вартість цих заходів для встановлення бюджету.
Вибір діяльності
Традиційні рекламні заходи, такі як телебачення, радіо чи друкована реклама, зазвичай потребують більше грошей, ніж бюджетні, електронні, Інтернет-кампанії та вірусні маркетингові кампанії. Наприклад, реклама в національній газеті коштує в середньому 28 000 доларів за рекламу на півсторінці, повідомляє веб-сторінка FX, фірма з маркетингу та веб-дизайну. (Див. посилання № 4) Порівняйте це з надсиланням націлених маркетингових повідомлень електронною поштою зацікавленим покупцям на суму від $ 0,05 до $ 3 на людину.
