Коли знаменитості або інші люди, яким довіряють ваші клієнти, підтримують ваш бізнес, ви можете збільшити обсяг продажів на основі їхньої надійності. Програма брендового посла може також завдати серйозної шкоди вашому бізнесу, якщо вона не буде правильно оброблена. Розуміння основ підтверджень може допомогти вам створити найбільш ефективні угоди для вашого бізнесу.
Вирішення пільг
Створюючи угоду про посла, спершу вирішіть, чому ви хочете це зробити. Потенційні клієнти можуть приділяти більше уваги вашим оголошенням, якщо знаменитості доставлять повідомлення. Клієнти з більшою ймовірністю купуватимуть у вас, якщо професіонал галузі поставить свій друк схвалення на ваш продукт або послугу. Наприклад, тенісні компанії наймають місцевих професіоналів для навчання, щоб використовувати свої ракетки і носити одяг. Споживачі вважають, що якщо професіонал використовує продукт, він повинен бути хорошим. Ви можете шукати посла бренду, який має великі прихильники, сподіваючись перетворити своїх уболівальників на ваших покупців. Деякі угоди посла використовують невідомі особи, створюючи персону з актором або іншим рольовим гравцем, який схожий на цільового клієнта з точки зору віку, статі, раси, рівня доходу або іншої риси.
Створення підтримки
Далі перерахуйте всі види діяльності, які ваш посол повинен здійснити. Це може включати інтерв'ю з медіа, виступи подій, регулярні публікації в блогах, використання посла у вашій роботі та використання зображення на упаковці продукту, на вашому веб-сайті та в маркетингових матеріалах. Перелічіть конкретні види, які ви хочете зробити послом. Переконайтеся, що вона доступна під час щорічної виставки, спортивної події або продажу, яку ви плануєте відвідати. Перелічіть її зобов'язання, наприклад, позування для фотографій, створення відео, проведення розмов і використання продукту.
Пошук правого посла
Знайдіть відповідного посла до вашої програми. Отримуйте загальні ідеї від своїх клієнтів, використовуючи опитування або фокус-групи. Наприклад, батьки маленьких дітей, які займаються спортом, можуть довіряти відомому місцевому тренеру середньої школи, який веде літній табір. Місцевий жіночий магазин здоров'я може використовувати місцевого жіночого особистого тренера з великим наступним. Автосалони часто використовують тренерів коледжу або професійних спортсменів як послів. Після того як ви зведете список до певних потенційних індосантів, розгляньте можливість вибору своїх клієнтів. Використовуйте фотографії, відео та рекламні та пакувальні макети. Інтерв'ювати потенційних індосантів, щоб визначити їхнє знання про ваш продукт або послугу, чи використовують вони її та чи колись вони раніше підтримували бізнес.
Інші деталі угоди
Включіть штрафні санкції за невиконання контракту. Наприклад, коли виробник гольфа наймає місцевого гольф-професіонала, щоб підтримати його клуби, компанія передбачає, що професіонал повинен грати і викладати зі своїми клубами і носити сорочку, шапку або козирок з логотипом компанії. Компанія забороняє послу використовувати або рекламувати клуби конкурентів. Подумайте про надання прем'єру бонуса, який базується на відсотках від валового збільшення обсягу продажів під час схвалення, щоб мотивувати його просунути свій бізнес. Бонуси можуть бути двосічним мечем, однак. Після того, як Джордж Форман підштовхнув масові продажі гриля Джорджа Формана протягом перших п'яти років, виробник гриля заплатив йому більше $ 137 мільйонів, щоб викупити у нього величезні бонусні відсотки. Включіть застереження про мораль або поведінку, що дозволяє припинити угоду, якщо посол публічно завдає шкоди своїй репутації.
