Людина має ряд ідентичностей. Одна і та ж особа відіграє роль батька, дитини і, можливо, члена певної релігійної громади. Кожен також є частиною певної етнічної групи і характеризується іншими факторами ідентичності, такими як гендерні та сексуальні переваги. Найважливішою ідентичністю є концепція, яка розуміє, як людина реагує на різні ситуації, враховуючи ці множинні ідентичності.
Суттєва ідентичність
Найважливішою ідентичністю людини є особистість, яка вступає в дію в конкретній ситуації. Особисті особистості змінюються залежно від ситуації. Яка ідентичність вступає в силу у конкретній ситуації, залежить від таких факторів, як рівень зобов'язання людини до певної ідентичності. Існують якісні та кількісні характеристики до зобов'язань.
Зобов'язання
Коли людина ділиться певною ідентичністю з більшою кількістю людей, його прихильність до цієї ідентичності прагне бути вищою. Це кількісний аспект прихильності до ідентичності. Якщо людина ділиться більш глибокими зв'язками з людьми, з якими вона поділяє особливу ідентичність, ця ідентичність, ймовірно, буде більш помітною.
Ієрархія виборності
Чим вищий рівень прихильності людини до певної соціальної ідентичності, тим вищий рівень він займає на ієрархії характеру людини. Наприклад, якщо жінка має велику соціальну мережу і мережу, яка важлива для неї, на основі її ролі дружини, вона, швидше за все, помістить свою ідентичність як дружину високо на її ієрархії виразності. Ця видатна ідентичність, швидше за все, прийде в гру більше, ніж її інші ідентичності.
Програми
Люди, як правило, реагують різними шляхами в залежності від того, як активізується їхня найважливіша ідентичність. Маркетологи можуть змусити споживачів позитивно реагувати на свої товари, активуючи певну характерну ідентичність. Наприклад, вони могли б звертатися до жіночих характеристик у маркетингу певних товарів, приносячи жіночу ідентичність до гри або рекламувати певні товари, щоб звернутися до афро-американців або азіатсько-американців, приносячи свою етнічну ідентичність у гру.
