Оскільки ринки постійно змінюються, підприємства повинні аналізувати різні аспекти ринку, щоб вносити зміни до маркетингових стратегій, які дозволяють їм залишатися на вершині. Крім того, нові підприємства повинні виконувати належні дослідження, щоб вони могли знати, які продукти забезпечать найвищі переваги для клієнтів.
Розмір ринку
Підприємства повинні знати розмір ринку. Вони можуть визначити розмір ринку на основі інформації, отриманої від торгових асоціацій, опитувань клієнтів та ринкової інформації від основних підприємств та даних уряду.
Тенденції ринку
Тенденції ринку дають підприємствам можливість отримати величезний прибуток від цих тенденцій, створюючи продукти, які відповідають новим бажанням. Проте, тенденції також можуть призвести до нових загроз, особливо якщо тенденції є альтернативами продуктам, які компанія зазвичай продає.
Темпи зростання ринку
Компанії повинні передбачити, наскільки ринок зросте. Вони можуть зробити це, розглядаючи поточні темпи зростання ринку та оцінюючи майбутній темп зростання на основі цього. Компанії також можуть дивитися на дані зростання з додаткових ринків, щоб вгадати темпи зростання на цільовому ринку. Зростання бізнесу може бути піковим, коли підприємства реалізують всі клієнти, які бажають придбати продукт. Зростання ринків також може зменшитися через зростання конкуренції, зменшення ідентифікації брендів клієнтів та технологічних інновацій, які замінюють старі продукти.
Канали розподілу
Підприємства повинні розуміти доступні їм канали розподілу, щоб отримати продукцію до споживача. Підприємства, які звертають увагу на нові канали, можуть ідентифікувати та заходити на канали перед тим, як конкуренти потраплять всередину. Оскільки підприємства розвивають більше цінності бренду, вони можуть вимагати більш високу прибутковість від дистриб'ютора, оскільки дистриб'ютори захочуть продавати продукти, які будуть залучати клієнтів.
Потенційний потенціал
Перед продажем конкретного продукту підприємства повинні розуміти потенціал прибутку для продукту. Продукція не буде прибутковою, якщо споживачам, які купують продукт, бракує купівельної спроможності придбати продукт. Продукція також не буде прибутковою, коли існує висока перешкода для входу, що робить продукт занадто дорогим для випуску.
Бізнес-стратегії
Залежно від ринку бізнесу, різні фактори можуть призвести до виходу бізнесу на перше місце. Наприклад, деякі підприємства будуть домінувати на ринку, коли вони досягають технологічної переваги. Інші підприємства будуть розширювати свої продажі до рівня, коли вони досягають економії масштабу. Ексклюзивний доступ до каналів розподілу та ресурсів також надає підприємствам конкурентну перевагу.
Попит на ринку
При створенні бізнесу на новому ринку компанії повинні проводити аналіз вимог конкретного товару або послуги. Деякі продукти вважаються необхідними для споживачів, таких як житло та транспорт. Попит на цю продукцію може змінюватися по мірі зміщення населення та зміни місцевих доходів.
Бізнес середовище
Підприємства повинні розуміти, в якому середовищі вони працюють. Політичні та регуляторні обмеження можуть змінити стратегії, які підприємства повинні використовувати, щоб бути конкурентоспроможними на незнайомому ринку. Підприємства також повинні розуміти унікальні соціальні чинники в даній області, такі як переваги місцевих етнічних культур.
