Ваш бізнес має безліч зацікавлених сторін, від співробітників і клієнтів до інвесторів і постачальників. Якщо ви продаєте свій бізнес, кожна з цих сторін має право знати про стан продажу, хоча всі вони не мають права на однаковий тип інформації або ж ступінь деталізації. Чим ближче ваші відносини з зацікавленими сторонами, тим швидше він повинен знати і тим більше уваги, яку ви повинні приділяти вирішенню проблем, які неминуче виникнуть.
Оголошення працівникам
Буде важко продати тісний бізнес тільки з невеликою кількістю підготовлених, досвідчених співробітників, якщо ваш персонал не знає про потенційні зміни і готовий працювати з новим власником. Оголошення про продаж бізнесу основним працівникам, таким як досвідчені та талановиті старші менеджери, під час приватної зустрічі на початку процесу. Витратьте час, щоб відповісти на їхні запитання, вирішити їх проблеми і оцінити їхню готовність продовжувати роботу з компанією навіть після того, як ви її продаєте. Оголосити продаж іншим працівникам, як тільки зміна власності є визначеною. Будьте прозорими з деталями про те, як це може вплинути на їхні робочі місця, і вирішуйте свої питання з чутливістю та ясністю.
Оголошення потенційним покупцям
Потенційні покупці не зможуть дослідити або дізнатися про ваш бізнес, якщо вони не знають, що він продається, але це ризиковано публічно оголосити, що ваша компанія є на ринку, перш ніж ви повідомили зацікавлені сторони, такі як співробітники та клієнти. Кваліфікований бізнес-брокер матиме контакти та розсуд, щоб звернутися до цільових потенційних покупців і забезпечити конфіденційність, надавши їм угоду про нерозголошення, перш ніж обговорювати деталі. Якщо ви вже розповіли співробітникам і клієнтам, що ви пропонуєте свій бізнес на продаж, оголосіть про компанію за допомогою засобу, який підходить для вашої галузі, наприклад, послуги мобільного лістингу продуктів для бізнесу вантажних автомобілів.
Оголошення ключовим клієнтам
Бізнес, побудований на ключових відносинах з обмеженою кількістю клієнтів, повинен безпосередньо звертатися до клієнтів, щоб оголосити про продаж бізнесу. Ці ключові клієнти повинні почути про продаж бізнесу, перш ніж ця новина досягне громадськості. Надішліть персоналізований лист або електронну пошту, або навіть зробіть персональні телефонні дзвінки. Якщо постійний успіх вашої компанії в новій власності залежить від бажання клієнтів передати свій бізнес новим власникам, зверніться до цих клієнтів ще до продажу, щоб заснувати довіру і запевнити потенційних покупців, що клієнти залишаться лояльними.
Створення загального оголошення
Після того, як зацікавлені учасники дізнаються про продаж вашого бізнесу, ви можете оголосити його широкій публіці через прес-реліз або повідомлення в блозі. Виберіть місце для ЗМІ, яке підходить для Вашого бізнесу, наприклад, районну газету для магазину для мікрорайону або колонку з продуктами харчування та напоями для відомого ресторану. Розробити прес-реліз, щоб надати інформацію для вашої клієнтської бази про стан компанії та постійну доступність ваших продуктів і послуг, а також надати інформацію про ваші нові дії, які можуть бути цікавими для бізнес-спільноти.
