Незначна вигода будь-якого товару або послуги - це додаткове задоволення, або корисність, яку споживач отримує від споживання однієї додаткової одиниці товару або послуги. Гранична вигода максимізується за найвищою ціною, яку споживач готовий платити за цю додаткову одиницю. У більшості випадків гранична вигода зменшується при подальшому збільшенні споживання відповідно до Закону про зменшення прибутків.
Приклад граничної вигоди
Як виробник, гранична вигода - це сума, що перевищує / під вашою ринковою ціною, за якою можна продати одну додаткову одиницю. Гранична вигода виражається в одиниці обміну, що використовується для придбання однієї додаткової одиниці товару або послуги. Як правило, це валюта, яка в США є доларом. Припустимо, що після вживання одного хот-дога, ви хочете мати інший. Скільки ви отримаєте від їжі ще одного хот-дога? І скільки ви готові платити за це, незалежно від його фактичної ціни?
Якщо ви готові заплатити 5 доларів за це додаткове хот-дог, то його гранична вигода коштує вам 5 доларів. Оскільки вимірювання вигоди в цьому випадку є особистим, наступна особа може мати іншу граничну вигоду. Якщо фактична ціна хот-дога становить $ 2, то різниця між нею і ціною, яку ви готові заплатити, є надлишком споживача, який в даному випадку становить $ 3.
Той же принцип застосовується і для виробника. Якщо ви продаєте хот-доги за 2 долари регулярно, але дефіцит хот-догів підвищує попит до того, що ви можете підняти ціну до 3 доларів, ви берете на себе 1 дол. Звичайно, це може бути компенсоване будь-яким збільшенням ваших граничних витрат. Підвищення ціни занадто сильно може знизити прибуток шляхом від'їзду клієнтів, але ціноутворення вашого продукту занадто низьке може скоротити прибутки, тому що, оскільки операційні витрати зростають, більша частка вашого прибутку піде на ведення бізнесу.
Щоб встановити відповідні ціни, досліджуйте ринок вашого продукту. Дізнайтеся, які інші підприємства стягують плату та що готові платити споживачі. Важливою частиною маркетингових досліджень є тестування цінових очок, які ви можете зробити за допомогою тестування A / B і прямих опитувань з цільовою аудиторією. Ви також повинні визначити свої витрати на пошук, доставку та зберігання продукту, щоб визначити прибутковість з вашою ціною.
Застосування концепції граничних вигод до продавця
Отже, як концепція граничних переваг застосовується до менталітету продавця?
Скажімо, у вас є вантажівка, яка продає хот-доги по 5 доларів. Вартість м'яса, булочок та приправ становить 2,75 долара за одиницю. Це залишає валовий прибуток $ 2,25 за одиницю. Ігноруватимемо фіксовані витрати операцій для цього аналізу.
У звичайний день ви продаєте 100 одиниць. Це дає валовий прибуток у розмірі 2,25 x 100 одиниць, або 225 доларів США.
Але ви хотіли б збільшити продажі, тому ви вирішили знизити ціну до $ 4,50 кожна. За цією ціною, ви б зробили валовий прибуток у розмірі $ 1,75 за одиницю.
Як і очікувалося, обсяг продажів збільшиться до 175 одиниць. Перші 100 споживачів були щасливі заплатити $ 5, так що вони ще щасливіше заплатити $ 4,50. Ще краще 75 нових споживачів готові платити $ 4,50. Валовий прибуток зараз 175 одиниць раз $ 1.75 або $ 306.25.
Слідуючи тій же логіці, зниження ціни до $ 4 призводить до загального обсягу продажів 250 одиниць і валового прибутку $ 312,50 ($ 1,25 одиниць валового прибутку раз 250 одиниць). Загальний валовий прибуток збільшив $ 6.25 ($ 312.50 мінус $ 306.25) для додаткових збуту 75 одиниць.
Як продавець, чи варто вашому часу та зусиллям готувати та продавати додаткові 75 хот-догів, щоб отримати незначне збільшення прибутку у розмірі 6,25 доларів? Це залежить від вашого власного сприйняття необхідної маргінальної користі для вашого бізнесу від додаткових продажів.
