Маркетинг є одним з найбільших інструментів продажів, доступних сьогодні для стартапів та існуючих підприємств. Це, у своїй найпростішій формі, всі методи, що використовуються організацією в прагненні отримати свої продукти або послуги в будинках клієнтів. Виходячи з маркетингового плану, маркетингові стратегії включають розробку продукту, ціноутворення, розподіл, просування та управління відносинами. Маркетингові стратегії зосереджені навколо центральної концепції задоволеності клієнтів і змінюються залежно від потреб компанії.
Стратегія домінування ринку
Стратегія домінування на ринку, як випливає з назви, прагне поставити продукт або послугу організації на перше місце. В рамках цієї стратегії організації підрозділяються відповідно до їх частки ринку. Ринкова частка відноситься до відсотка продажів, досягнутих організацією в певній галузі. Наприклад, станом на 2009 рік, Windows має трохи більше 92% світової частки ринку операційної системи комп'ютерів. Він допомагає Mac і Linux довгим ударом. З урахуванням цих цифр можна визначити, що операційна система Windows досягла домінування на ринку. Домінування на ринку поділяється на чотири специфічні галузі, що включають лідера, послідовника, претендента та нікера. Цілі лідера ринку включають розширення загального ринку, захист поточного ринку та збільшення частки ринку. Стратегії послідовників ринку намагаються імітувати продукти, які мають найбільшу частку ринку (наприклад, Panasonic імітує Sony). Стратегії ринку Challenger нападають на лідера ринку, компанії одного розміру та малі компанії. Нарешті, ринковими стратегіями є ринкові ніші, які не представляють інтересу для великих компаній (наприклад, комп'ютерні миші Logitech).
Інноваційні стратегії
Інноваційні маркетингові стратегії використовуються для підтримки організацій на передній край технології та нових практик ведення бізнесу. Більш конкретно, вони диктують рівень інновацій бізнес-моделі та розробки нових продуктів. Інноваційні маркетингові стратегії поділяються на три категорії: піонери, ранні послідовники та пізні послідовники. Ці терміни пов'язані з тим, що називається перевагою першого рушія. Наприклад, Amazon був першим створеним онлайн-книготорговцем. Незабаром компанії, такі як Barnes і Noble, також почали продавати книги в Інтернеті. Коли Amazon пізніше з'єднався з Borders для збільшення продажів, Barnes і Noble протидіяли, пропонуючи ще більше товарів в Інтернеті. У цьому прикладі Amazon є піонером, а Barnes and Noble - ранній послідовник. Інші книжкові магазини по всій країні, які пішли за лідерами цих гігантів з продажу книг, вважаються пізнішими послідовниками. Сьогодні інноваційні маркетингові стратегії включають прямі поштові кампанії, редакційні видання в газетах, інформаційні бюлетені третіх сторін, а також рекламу поза домом.
Стратегії зростання
Маркетингові стратегії зростання зосереджені навколо зростання компанії. Вони орієнтовані на збільшення продажів на існуючих ринках, орієнтуючись на лояльних клієнтів. Інформація, зібрана з історії покупець лояльних клієнтів, допомагає визначити шляхи зростання. Чотири категорії стратегій зростання допомагають зрозуміти специфіку. Перша категорія, горизонтальна інтеграція, прагне збільшити ринкову владу, знизити витрати на торгівлю, поділитися ресурсами продуктів і продати більше того ж продукту. Друга категорія, вертикальна інтеграція, допомагає знизити транспортні витрати, зрозуміти прибуткові межі прибутку та нижню межу прибутку та отримати доступ до каналів розподілу. Третій тип, диверсифікація, складається з внутрішньої розробки нових продуктів, придбання фірми, партнерства з подібними компаніями та ліцензування нових продуктів. Нарешті, стратегія інтенсифікації зростання проникає на ринок для збільшення частки, підвищення лояльності клієнтів та створення перспективних стимулів, спрямованих на поточну клієнтську базу. Прикладом стратегії росту може бути часто нагороджувана покупцем програма.
