Продаж презентації намагається переконати аудиторію прийняти дії, які хоче вести, чи варто щось купувати, наймати когось, затверджувати проект або приймати політику. У такій презентації чотири теми, на які повинен звертатися ведучий, - це цільова аудиторія, пропозиція, переваги та конкуренція. Опис цільової аудиторії включає її проблеми або цілі. Пропозиція стосується проблем; Потім ведучий обговорює переваги та пояснює, чому конкуренти або конкуруючі пропозиції менш схильні мати однакові позитивні наслідки.
Цільова аудиторія
У презентаціях з продажу є цільова аудиторія, якою підтримує презентатор. Ця цільова аудиторія має певні проблеми або цілі, які ведучий ідентифікує та характеризує. Ведучий обговорює тему аудиторії цілей і проблем таким чином, що змусить аудиторію розглядати його пропозиції співчутливо. Наприклад, якщо пропозиція передбачає витрати грошей, ведучий підкреслить фінансову міцність і ресурси аудиторії. Якщо він передбачає залучення додаткового персоналу, він опише існуючу робочу силу як маленьку і перевантажену роботу. Якщо він буде купувати техніку, він пояснить, як недолік цього обладнання створює проблеми.
Запитайте
Найважливішою темою презентації продажу є "Запитати" або конкретну пропозицію того, що хоче зробити ведучий. Створивши сприятливий клімат для своєї пропозиції, обговорюючи цілі або проблеми аудиторії, він опише свою пропозицію з точки зору вирішення проблем і шляхів досягнення цілей. "Запитати" - це конкретний запит на рішення або дії учасників аудиторії, які дозволять ведучому виконати запропоновану ним пропозицію.
Переваги
Як тільки він описав проблеми і цілі і зробив "Запитати", ведучий може перейти до загального обговорення тем, що стосуються того, що станеться, якщо пропозиція продовжиться. Ця група тем фокусується на ефектах, які буде мати пропозиція на конкретні проблеми та цілі, описані в першій темі. Ці теми можуть включати поліпшення прибутку або прибутку, зниження витрат, кращу якість, підвищення задоволеності клієнтів, краще утримання клієнтів, збільшення частки ринку та легше дотримання законодавства.
Змагання
Ведучий повинен звернутися до теми конкурентів або конкуруючих пропозицій. Замість того, щоб описувати самі альтернативи, він повинен бути знайомий з ними і обговорювати їх характеристики. В ідеалі ведучий зможе деталізувати ті характеристики, які не матимуть тих же корисних ефектів, як його власна пропозиція. Ця дискусія є закриттям презентації з точки зору остаточної спроби впливати на аудиторію.
