Низький прибуток означає, що ваш бізнес не ефективно переводить дохід у прибуток. Такий сценарій може виникнути через занадто низькі ціни або надмірно високі витрати на продані товари або операційні витрати. Низька маржа визначається щодо вашої галузі та історичного контексту у вашій компанії.
Низькі фактори маржі
Компанії відстежують три різні межі прибутку: валову маржу, операційну маржу і чисту маржу. На кожному рівні звіту про прибутки та збитки вашої компанії ви розділяєте певний рівень прибутку на прибуток протягом періоду, щоб визначити маржу. Валовий прибуток, наприклад, - валовий прибуток, поділений на дохід.
Валовий прибуток дорівнює мінус доходом, або змінні витрати. Відправною точкою для низьких ставок є низькі цінові пункти. Якщо у вашому бізнесі не стягується вартість товарів, ви втрачаєте додаткові можливості для отримання доходу. Зарядка $ 9,99 за пункт, який коштує вам $ 6 пропонує обмежений валовий прибуток по відношенню до зарядки $ 12,99 за той же пункт.
Часто витрати є складовою маржі, яку компанії намагаються контролювати. Високі витрати на матеріали або запаси, витрати на доставку або витрати на упаковку можуть призвести до надмірного COGS. Оренда будівель, комунальні послуги та оплачувана робоча сила відносяться до потенційно дорогих операційних витрат.
Низька інтерпретація маржі
Оголошення полів "низьким" є відносним. 30% валової рентабельності дуже низька в деяких галузях або секторах, але в інших - на рівні. За даними CSIMarket, середній валовий прибуток у технологічному секторі становив 49,06%. Таким чином, бізнес з валовою рентабельністю 35 відсотків значно нижче галузевих стандартів. На відміну від цього, технологічна компанія з валовою рентабельністю 60% набагато ефективніша. Норми промисловості змінюються залежно від структури витрат і конкуренції. Низька маржа також пов'язана з попередніми показниками вашої компанії. Загалом, стабільні та зростаючі маржі свідчать про позитивний фінансовий стан бізнесу.
Негативні наслідки
У деяких випадках низька норма прибутку узгоджується з зусиллями компанії агресивно збільшувати частку ринку. Ви можете пожертвувати короткотерміновим прибутком для створення трафіку. Проте, низькі прибутки, які не є частиною стратегії, означають, що ви не створюєте сильного прибутку від діяльності та доходів. Без поліпшення маржі, ваш бізнес може боротися не відставати від боргів і витрат, інвестувати в розширення і розподіл доходів власникам.
Покращення низьких маржі
Після того, як Ви визнаєте фактори, що сприяють низьким прибуткам Вашої компанії, Ви можете вжити заходів для підвищення ефективності прибутку. Дослідження ринку дає змогу зрозуміти, чи є у вас можливість підвищити ціни на ваші товари. Розглядаючи ваші опції постачальника, обговорюючи більш низькі витрати і купуючи в більших кількостях, стратегії зниження COGS. Аналогічно, при використанні більш дешевих операційних можливостей, можна допомогти зняти фіксовані витрати.
