Існують дві основні філософії, як розрахувати продажну ціну вашого продукту або послуги: ринок і націнка. Ринкове ціноутворення ґрунтується на вашій ціні на те, що ваші конкуренти нараховують, що також прирівнюється до того, що ринок буде нести. Наприклад, якщо більшість ваших конкурентів стягують клієнтам 1,25 долара за лампочку, вам буде важко стягувати $ 3,00. Таким чином, "ставка" буде 1,25 долара. Маркетингове ціноутворення займає вартість виробництва продукту або послуги ("вартість товару") і додає фіксований відсоток для того, щоб придумати ціну продажу. Цей метод дає фіксований відсоток прибутку і зазвичай використовується в роздрібних цінах. Розрахунок націнки на собівартість товару досить простий.
Елементи, які вам знадобляться
-
Витрати на виготовлення вашого продукту або послуги
-
Калькулятор
Розрахунок розмітки на вартість товарів
Зберіть інформацію про витрати на виготовлення вашого продукту або послуги. Якщо ви купуєте свій продукт оптом, щоб перепродати, це просто ваша вартість покупки. Якщо Ви виробляєте продукт, Ваші прямі витрати включатимуть матеріали, робочу силу, постачання та накладні витрати на виробничі потужності. Якщо Ви надаєте послугу, Ваші прямі витрати включатимуть оплату праці та постачання.
Виберіть прийнятний рівень прибутку, який ви бажаєте досягти. Наприклад, ви можете вирішити, що відсоток валового прибутку в 45% дозволяє отримати достатній прибуток для оплати інших операційних витрат компанії і забезпечити вам прийнятну віддачу від ваших інвестицій як власника компанії.
Використовуйте вибраний відсоток валового прибутку до вартості товарів. Це ваша розмітка. Наприклад, якщо ви купуєте жіночі блузки на кожні п'ятнадцять доларів, щоб перепродавати, і ви хочете отримати прибуток на 45 відсотків, ви б продали блузки на рівні 45 відсотків або 15,00, помножені на 1,45, дорівнюють $ 21,75. Різниця між ціною продажу (21.75) і вартістю (15.00) становить $ 6.75, що є прибутком. Це дає вам націнку на 45 відсотків.
Увага
Ціноутворення вашого продукту або послуги за допомогою розмітки без будь-якого розгляду споживчих тенденцій або середніх цін промисловості може залишити вас у невигідному конкурентному становищі. Ви можете заряджати занадто мало або занадто багато, і багато з них втрачають бізнес через це.
